Post #1098

Как собственнику перестать быть «бутылочным горлышком» в отделе продаж? Очень часто у бизнеса есть продажи, но нет отдела продаж. Есть сделки, но нет системы. Есть деньги, но всё держится на одном человеке, на собственнике. ⛔️ А теперь честно: если завтра вы захотите в отпуск, продажи остановятся? Если да, значит, вы до сих пор не выстроили процесс, а просто тянете всё на себе. Сценарий, который встречается повсеместно: 1. Собственник сам продаёт, и впоследствии выгорает.. 2. Нанимает менеджера, тот не справляется. 3. Доходы падают, собственник снова «тушит пожары». 4. Повторение круга. В чём ошибка? В попытке передать хаос, а не систему. Что делать иначе? ✅ Сначала строим воронку Не на уровне «что-то продать», а с пониманием этапов, ролей, метрик. Где каждое движение логично и прозрачно: - кто за что отвечает; - какие показатели опережают, а какие отстают; - как понять, что человек в процессе даёт результат, а не просто имитирует бурную деятельность. ✅ Потом формируем команду С пониманием: хантеры, фермеры, пресейлы, аккаунты – это разные типы людей. И у каждого свой KPI, своя зона влияния и свой план. ✅ И только после этого нанимаем РОПа Того, кто встроится в систему, а не соберёт всё заново под себя. Важно: системного подхода боятся только те, кто привык выживать в хаосе. Но вы же хотите масштаб, а не «ещё один круг огня»? 📌 Отдельный разговор – про «звёздных» продавцов Если один человек закрывает 70% выручки, а в CRM работать отказывается, это не героизм. Это риск. Бас-фактор. Если вдруг с ним что-то случится, встанет весь процесс. Поэтому или «продавайте» ему CRM, покажите её преимущества для него же самого, или давайте ассистента, из которого в дальнейшем сможет вырасти сильный специалист внутри компании. Или же стройте систему, в которой такие риски не критичны. 🎯 Главная мысль: сильные сотрудники не приходят туда, где хаос. Они приходят туда, где есть ясность, структура и предсказуемость. Если вы до сих пор не оцифровали процессы, не отделили роли, не понимаете, как измерять эффективность продаж, высока вероятность, что хорошие люди просто не захотят с вами работать. Этот выпуск не про «мотивацию» и «успешный успех». Это про зрелый подход к продажам. Про то, как собственнику наконец-то перестать «тушить пожары» и начать управлять. Если откликается, оставайтесь с нами. Здесь будет ещё познавательнее.