Post #1185

🔥 Владимир Маринович – главный по граблям: три причины, почему бизнес может закрыться Записали здоровенный подкаст с Владимиром Мариновичем, который сам себя скромно называет... главным по граблям. И это безумно интересный материал получился, потому что он не стал рассказывать про космос и визионерство. Мы говорили про то, где он потерял миллионы, почему ваш бизнес может «схлопнуться» в 2025-м, и что реально делать, чтобы этого избежать. Владимир – бизнес-ангел, предприниматель с огромным опытом, и он смотрит на рынок не с позиции «как должно быть», а с позиции «как есть на самом деле». Предпринимателю его стоит послушать, потому что это разговор без «воды», которой грешат представители инфобизнеса. Почему это важно прямо сейчас? Коллеги, статистика просто кричит: 150 000 компаний уже закрылись. А знаете, в чём главная проблема? Не в ставке ЦБ и не в кризисе. Жирные времена, когда маржа 40-70% прощала любые косяки, закончились. Сейчас у вас дай бог 7% прибыли. Если вы всё ещё думаете, что «главное – верить в продукт», этот выпуск может сэкономить вам не просто нервы, а весь бизнес. То, о чём он рассказал – это чистая, прикладная математика выживания. Главные идеи: как выжить и развиться? ∙ Деньги на четвёртом месте. Главная причина, почему бизнес валится, – это титаническая отверженность от цифр. Если вы не сводите БДР, потому что «некогда пилу точить», вы уже проиграли. Формула простая: «Есть доходы – есть расходы, нет доходов – нет расходов». ∙ Не надо искать волшебного сотрудника. Инфантилизм цветет буйным цветом. Секрет не в том, где найти людей, которые хотят работать, а в том, как обойтись без человеческого фактора. Автоматизируйте первые три касания в воронке продаж, даже в B2B. ∙ Продукт обречён. Если вы не выстраиваете цепочку запусков новых продуктов с высокой маржинальностью, а пытаетесь ехать на том, что уже три года падает в цене, вас съедят конкуренты. Это чисто математический вопрос. ∙ Микроменеджмент – не ругательство. Пришло время спрямлять управление. Уберите ненужных замов и начальников. Владелец должен быть максимально близок к тем, кто реально приносит деньги, иначе теряется связь с рынком. ∙ Лучший кастдев – ваши ноги. Хватит платить за умные папки, которые оседают в рифме. Лучший кастдев – это когда собственник сам взял свой продукт и пошёл продавать. Наработал грабли, оцифровал. А уже только потом можно нанимать команду. Это был редкий случай, когда выключаешь микрофон... и продолжаешь думать. Я, например, сейчас сижу и понимаю, где мне нужно ещё раз самому пересобрать продукты. И, кстати, друзья, самый важный момент: начинать делать план на 2026 год нужно СЕЙЧАС, в октябре-ноябре, а не 11 января. Именно об этом мы говорили в финале. Обязательно послушайте!