Post #874

Бизнес-кейс: исследование рынка доставки питьевой воды в Сербии🚰 Мы все больше углубляемся в корпоративный сектор услуг по релокации. Помимо собственно открытия компаний, мы оказываем сопутствующие услуги фирмам, интересующимся рынком Сербии для решения своих производственных задач. Так к нам обратился заказчик, владеющий бизнесом по доставке питьевой воды в России. Он имеет намерение переехать жить в Сербию и запустить здесь аналогичный бизнес. На первом этапе заказчик сформулировал две задачи: 1️⃣ Выяснить, возможно ли вообще доставлять питьевую воду под своим брендом. Потому что в некоторых европейских странах торговая марка воды должна принадлежать и соответствовать названию ее производителя. Может ли компания с иностранным учредителем работать на рынке Сербии? 2️⃣ Проанализировать структуру рынка доставки воды в Сербии (емкость, производители, марки, конкуренты, цены, сроки доставки, контракты, обычаи и т.д.) Юридическое заключение по первому вопросу делал наш юрист, и никаких препятствий для запуска этого бизнеса в Сербии не было выявлено. Для исследования рынка мы привлекли Юлию Корченко, продуктового маркетолога и бизнес-коуча, автора канала https://t.me/gotoserbiansmarket В ходе маркетингового исследования было выявлено, что рынок доставки воды в Сербии находится на уровне минус 10 лет назад относительно российского. Основные клиенты сейчас - это офисы. В России, это тоже был основной сегмент на старте бизнеса. Воду привозят только в рабочее время с диапазоном доставки на следующий день (самое быстрое). В ресторанах до сих пор приносят воду из под крана. При заключении договора на доставку воды (который клиент не может расторгнуть) привозят кулер. Естественно, расходы на него включаются в стоимость воды. В российском бизнесе воду привозят в течение двух часов и никаких бесплатных кулеров уже не дают, максимум помпу, а кулер клиент покупает сам, если ему нужно. В момент, когда произошла отвязка от кулера, там случился резкий рост рынка, заказчиками стали на 80% домохозяйства. Только в миллионном Краснодаре работают 30 компаний по доставке воды. В Белграде их около 5. При этом сейчас, даже с кулерами - рынок растет. В ходе исследования также стало известно, что 19-литровые бутылки сербские производители воды закупают в Турции. В то время как в России в каждом более-менее крупном городе по несколько производителей такой тары. И это тоже ниша. 🤝К моменту приезда заказчика в Сербию, ему было назначено несколько встреч с производителями воды и потенциальными конкурентами. Состоялись очень искренние и открытые переговоры, в ходе которых заказчик узнал много полезной информации и предварительно договорился о партнерстве. Он остался доволен результатом исследования и переговоров, увидел большие перспективы для себя. Сотрудничество с местными партнерами и российские технологии быстрой доставки воды позволят быстро захватить долю рынка. Если у вас есть бизнес, который вы хотели бы запустить в Сербии,приходите за консультациями, исследованиями или коучинговым сопровождением👉https://s.serbinovy.com/chat