Post #4154

Как абьюзивные боли маркетинга убивают бизнес и заставляют страдать владельцев Чтобы хорошо продавать и привлекать клиентов надо найти боли и предложить их решение. Это фундамент маркетинга, да и бизнеса тоже. Иногда есть такие огромные боли, что кажется, что ты разбогатеешь, если предложишь их решение, но на деле только разоряешься, потому что их невозможно решить. Например, есть боль "дорого". Предположим, что мы решили транслировать в своем маркетинге и в системе привлечения клиентов именно эту боль. Да так хорошо справились, что к нам дествительно стали приходить люди, которым надо только подешевле. Что это значит? Для кого ценность "подешевле" превыше всего? Правильно, для клиентов, у которых патологически не хватает денег. И которые всю душу вынут, пока вы им будете оказывать услугу, а потом придут с претензиями, раздутыми до космических масштабов, даже если случится микрокосяк. Или мы делаем маркетинг, основанный на боли "решим любую проблему" и этот маркетинг среди всех увидивших рекламу будет побуждать к вам обращать клиентов с кучей нерешенных проблем. И ладно бы это были просто проблемы, которые образовались естественным образом. Их можно было бы решить и дальше жить без них - в любви и гармонии. Но у клиентов с такой болью проблемы не заканчиваются никогда, потому что их причина - безответственное поведение их самих. И поэтому виноваты в этом будете всегда вы. Еще раз: вы делаете маркетинг на "абьюзивной" боли → на него триггерятся неадекваты, у которых эта боль - основа существования → боль клиента не решается → вас обвинят во всех грехах → вы будете размышлять о своей неполноценности и косячности. Знакомо такое? Чтобы работалось в кайф следует выявить правильную боль, которую реально удовлетворить вашими усилиями, а не усилиями психолога.