Post #5087

В субботу хочется легких и простых, но эффективных менеджерских решений Вчера Сева Устинов сделал дружеский репост моего блога и напомнил об одной механике, которую я откуда-то стащил. Она может быть полезна и вам. Механика опробована на агентских бизнесах, но может работать и на продуктовых. Если у вас бизнес в нуле, часто это связано с тем, что, пока есть ресурсы, слишком много сил уходит на "доп. развитие" на перспективу. Суть метода: выберите, какую прибыльность вы хотите получить (например, 20%), и введите это как внутренний налог (по сути - дивиденды - обязательные выплаты акционерам). Как "приготовить": - Введите "налог" как обязательную статью расходов в P&L. Бизнес должен не быть убыточным после этого - Установите переходный период. Можно идти к цели постепенно (например, 10% сразу и 20% через 6 мес) - Оптимизируйте ресурсы. Сразу увольте лишних сотрудников и сократите нецелевые расходы. - Проведите стратсессию. Обсудите с командой, как именно вы будете выдерживать новые показатели. - Привяжите мотивацию менеджмента к выполнению обновленного P&L. Готово. У вас теперь бизнес с чистой прибыльностью 20%. Андрей Анищенко in London