Post #1330

Страх первых шагов без венчура Ребята, хочу затронуть тему, которую часто вижу в тусовке - молодые фаундеры сразу идут за инвестициями, когда еще даже MVP нет. А иногда и идеи толком. Это происходит из-за мощного фаундерского СТРАХА первых клиентов. Зачастую страх перед непонятным: - Как найти этих 20-30 первых клиентов? - А вдруг они откажутся платить? - А если я сделаю говнопродукт, и меня засмеют? - А вдруг конкурент уже это делает? Особенно этот страх усиливается для тех, кто в иммиграции. Тут добавляются еще более земные проблемы: - Дорогая аренда и жизнь в новой стране - Визовые расходы и необходимость показывать стабильный доход - Отсутствие привычного нетворка и локальных связей - Ощущение, что без денег инвесторов ты просто не протянешь достаточно долго И перед этим страхом кажется, что денежная подушка от взрослых дядек в фонде придаст сил и уверенности. Типа прикроет голую жопу фаундера. "Вот получу $300K, тогда с деньгами оно как-то безопаснее запускаться". Но очень много фаундеров не понимают - чтобы сделать бизнес на $10K/mo выручки, зачем вам вообще эти инвесторы? Простейшая математика для SaaS продукта или продуктизированных услуг: 20 клиентов по $500/mo = $10K/mo = $120K/year ARR. Это 2-4 месяца работы по поиску ранних клиентов, если делать это руками. Инвесторы, особенно толковые, дадут деньги ПОСЛЕ того, как вы убедите 20 клиентов платить за ваш продукт. А значит, самое сложное вам все равно придется делать самим. У инвесторов свое видение венчура - им нужен 100x возврат. Поэтому если ты делаешь крутой SaaS для нишевой задачи, но он не превратится в юникорн, зачем тебе эти инвестиции? Потом будешь отчитываться перед какими-то чуваками, почему твоя компания не растет на 20% MoM. Да и сложно понять как сделать 100х, когда нет выручки пока что. Я пока писал пост, вспомнил такую тему - один из моих старых клиентов платил $34K/year, а сам их фаундер мог сделать то, что я им сделал, буквально за месяц сам. Но он предпочел платить, так как их фокус на других вещах (они на стадии Series A). Вопрос - мог ли я тоже сделать такую компанию как они? Кто знает. Но точно знаю одно - мы оба нашли способ кормить себя без страданий о рейзе. Ищите продуктовые ниши, где вам будут платить деньги. В остальные идите только с ангельскими деньгами или бутстрэпом. Поставьте 🔥 если тоже считаете, что для первых тысяч баксов выручки не нужен венчур.