Post #1411

Как пересказывать умные статьи и заработать на этом $75 млн Алекс Либерман заканчивал последний курс на финансиста в UMich (Мичиганский университет). У него уже был оффер от Morgan Stanley, поэтому учился он без особого напряжения и как многие успешные студенты зарабатывал консультациями другим студентам как получить работу на Wall Street. В различных интервью он вспоминает, что все его студенты-клиенты, кого он консультировал жаловались, что им трудно каждый день читать The Wall Street Journal и The Financial Times. Поэтому он начал делать свой newsletter, который раз в неделю высылал своим студентам. Поначалу он назывался Market Corner и у него было всего 45 подписчиков, а сам ньюслеттер высылался на имейл в формате pdf. Один из студентов – Остин Риф – напросился в помощники и стал вторым со-основателем Morning Brew. Очень скоро у него уже были тысячи подписчиков - краткий утренний Morning Brew, который каждый день приходил на имейл, позволял быть в курсе основных событий и не читать десятки страниц умных деловых газет. Потом Алекс закончил универ и начал работать в Morgan Stanley, а по вечерам продолжал писать Morning Brew. Прирост подписчиков продолжался за счет студентов, уже не только Мичиганского, но и других вузов, где запустили амбассадорскую программу. Алекс понял, что ночные бдения над Morning Brew приносят ему куда больше удовольствия, чем работа на Wall Street и в 2016 году он уволился. Вместе с Остином они пошли по родне и собрали $750 тысяч стартовых инвестиций для масштабирования своего ньюслеттера. Дела шли успешно – в 2018 году у них были продажи на $3 миллиона, а годом позже уже на $13 миллионов и 1,8 миллиона подписчиков при всего 33 сотрудниках. Сам контент был бесплатным, зарабатывали на рекламе – каждый выпуск кто-нибудь спонсировал - это стоило $50 тысяч. Open rate, кстати, в районе 42%, по информации от самого Morning Brew. Появились ответвления – специальные обзоры по маркетингу, ритейлу, технологиям. Там количество подписчиков измеряется десятками и сотнями тысяч, но в силу нишевого контента open rate выше – под 65% доходит. В 2020 году рекламы стало меньше из-за пандемии, но резкого проседания все равно не случилось, и в октябре прошлого года Business Insider (теперь он называется просто Insider Inc.) купил Morning Brew за $75 миллионов. Маловато скажете? Я скажу – отличная история – зарейзили 750К, а продали в 100 раз дороже. Два момента. Первый – имейл жив и будет жить. Второй - не надо поднимать слишком много инвестиций, особенно на медиа-проекты. Например, есть другое медиа, построенное на модели имейл-ньюслеттер – TheSkimm, там несколько миллионов подписчиков. Они подняли $28 миллионов с 2012 по 2018 год. Там такие инвесторы просто загляденье – от Google Ventures до Сары Блейкли до 21st Century Fox. Но особых успехов нет, рост подписчиков и доходов прекратился, а продажа за $75 миллионов в данном случае была бы не success case, а разочарованием инвесторов.