Post #1027

Как я пришел к маркетинг-консалтингу 5 лет назад - я занимался тем что оказывал разные маркетинг-услуги трафик, создание лэндов и тд. На 90% это была настройка рекламы фб, инст, вк, яндекс.. В этой теме меня невероятно бесило, что клиенты держатся 1, максимум 2 месяца и отваливаются. Многие с негативом. Многие с возвратами.. При этом лиды с этого трафика были всегда Клиент говорил либо "Я ничего не продал" либо "Затрат больше чем прибыль". Т.е. с его точки зрения не было результата И многие маркетологи до сих пор кстати сидят на этой схеме - нашел клиента поработал 2 месяца, нашел следующего Меня это кардинально не устраивало... Сейчас с другом гуляли по Будве (Черногория) и он меня мучал вопросами "Зачем?" типа схема же норм, работает.. Пришли в итоге чисто к глубинным человеческим ценностям - меня не устиаивало в первую очередь, что я не даю ту ценность которую от меня хотят получить клиенты А если брать денежный вопрос то я ответил моему другу так 1. Если 1 клиент будет жить не 2 месяца а 12 - я заработаю в 6 раз больше 2. Если я заработаю клиенту 10 млн ₽ сверху, он 1 млн отдаст мне не морщась И тогда я стал думать - как дать результат клеинту. Для начала я пообщался с клиентами и подтвердил свою гипотезу, что единственный результат когда клиент заказывает условный "таргет" - это не лиды - это продажи и даже не они как таковые, а деньги в кассе, которые они принесли Тогда получается схема Таргет->Лид->Что то там внутри происходит->деньги Я влияю только на один сегмент таргет Я взял конкретного клиента своего, который занимается продажей бадов и задался вопросом - "Вот как сделать ему из маркетинга машину которую делает min x2 прибыли на вложенный бюджет", оказалось что надо менять не лидген (который уже все в 2024 году наверное научились делать" Что бы я сделал будь я директором? В том кейсе я накидал простой план 1. Увеличить конверсию лид/сделка за счет добавления онлайн консультации нутрицолога 2. Увеличить конверсию лид/сделка добавив прогревочную цепочку писем которая доносит ценность этих бадов 3. Начать вести соц сети чтобы формировать ЗОЖ комьюнити вокруг бренда 4. Увеличить продажа текущим клиентам через отправку сообщения когда баночка подгоходит к концу 5. Внедрить реферальную программу "приведи друга" и тд.. т.е. действия которые лежат в области самой системы И вот я понял что надо делать. просто теперь осталось определить формат как я буду оказывать такую услугу. Тут идеально зашел формат консалтинга - где я придумываю что надо сделать и как надо сделать, а руками это делают сотрудники клиента или подрядчики И за такую услугу уже можно брать на 50тыщ как за таргет, а 150 в мес легко, при этом работы меньше В итоге ✅ У меня стали появляться кейсы где я пишу не "100500 тыщ лидов по 5 ₽" а "Вложили в марктинга 100к и через год вынули 1 млн чистыми" с описанием сделанного ✅ Клеинты работают по 6 мес (пока мы не внедрим все возможные стратегии и не приведем маркетинг к эталону). В итоге с одного клиента я получаю 900к ✅ Клиенты стали счастливы что я даю результат, а я стал счастливым от того что делаю их счастливыми На консалтинге я поймал свой ИКИГАИ - т.е. дело жизни где ты делаешь то что любишь, то что у тебя получается, то что нужно людям и за что платят деньги