Post #1035

Как увеличить продажи используя сегментацию по уровню спроса Наряду к пирамиде Ханта в Эталонной Модели Маркетинга © я использую пирамиду спроса Преимущество перед пирамидой ханта - это универсальный ответ что делать на том или ином сегменте Проблема у клиентов в том, что либо 1. Все работают только с прямым спросом когда человек уже ищет где купить или как решить проблему. При этом остальные сегменты остаются не тронутыми. Хотя людей на этих сегментах, которые готовы к покупке сильно больше. А конкуренции там нет 2. Пытаются работать с этими сегментами методами которые предназначены для прямого спроса Рассмотрим на примере участника моей обучающей программы по консалтингу У Марины клиент - многопрофильная клиника Чтобы покрыть горчий спрос на 1 и 2 сегменте нужно 1. Быть везде где человек ищет врача: яндекс директ, seo, агрегаторы, карты и тд 2. Дать мафия-оффер на первичный прием, чтобы человек выбрал именно эту клинику и дальше заработать на повторных приемах и доп услугах типа анализов На этом маркетинг клиник чаще всего останавливается Но как мы сможем поработать с сегментом "не знают, что им это нужно"? Как вариант - сделать мафия-оффер на чекап. "Пройди полный чекап своего организма" (дальше находят болезни и отправляют на доп диагностику и лечение) У моего клиента - онкологическая клиника в Харькове мы сделали "Скачай чек лист для самостоятельной диагностики груди на наличие онкологии" Более 20% женщин находили подозрения типа уплотнений и тд и уже шли в клинику на маммографию а дальше на лечение И клиника неплохо заработала и к тому же спасла людей выявив онкологию на ранней стадии В Махачкале я видел классный пример в виде онлайн баннера для детской клиники "Анализ крови для твоего ребенка за 9 ₽" Логика проста. Акция вкусная. А сейчас мало здоровых детей. Находили отклонения и уже направляли платно к педиатору а дальше все лечние ребенка шло уже в этой клинике Единственный сегмент пирамиды с которым я не рекомендую работать - это "Знают что им это не нужно". С ним можно работать через PR но я оставлю это для компаний с безлимитным маркетинг-бюджетом