Post #1038

Вчера на покере с предпринимателями меня спросили: В чем основной KPI маркетинга и в частности твоей Эталонной модели? © Уж точно ответ не тот, что дает Петроченков, квал. лиды это 100% Оборот? Прибыль? Тогда вопрос, какая? Прибыль может и без маркетинга быть... Оборот — это вообще фигня, есть куча миллиардных минусовых компаний Ответ который я дал — ляжет дальше в ЭММ v3.0 Ответ — ROMI ROMI — это возврат инвестиций в маркетинг Поясню: Я смотрю на маркетинг как на инвестицию в создание некой системы, которая 1 ₽ превращает в условные 2 ₽ прибыли. Т.е. бизнес и так может работать. Какой нибудь опт по отгрузке товаров. И тут я прихожу и говорию что: Я тебе могу внедрить такую модель, в которую при закидывании денег, даст тебе дополнитуельную прибыль плюсом к тому, что ты уже зарабатываешь Как определить четко на цифрах, маркетинг работает хорошо или плохо?? Сегодня обсуждали это с нашими консалтерами в мастер-группе. x2 — это хорошо. Это офигенно. Но в каком нибудь опять же там опте миллиардном с маржой 2%, и 10% будет круто. Тогда где тут критерий хорошо/плохо? Решили вот так: Если ROMI > 100% это хорошо. Т.е. если человек вложил в маркетинг (+мои услуги) 1 000 000 ₽ а получил 1 000 500 ₽, в принцепе он в плюсе. Он ничего не потерял. Купит жене цветы. Ну и точно не будет расторгать со мной договор т.к. к этому моменту я приду с планом как улучшить результат. Поэтому во всем дальнейшем маркетинге самого консалтинга будем давать клиентам большое обещание сделать прибыльный маркетинг с ROMI > 100% Как вы думаете, адекватно?