Post #1150

5 шагов чтобы увеличить цены на 20% и не потерять клиента Врываемся в год с полезными постами. Сегодня даю фишку из моей Эталонной Модели Маркетинга© Вообще повышение цены — это одна из стратегий ЭММ. И первое, что я делаю у клиента, когда захожу в бизнес как маркетолог-стратег — поднимаю цены В чек-листе соответствия ЭММ есть пункт: "Вы продаете по максимально возможной цене в этом рынке". Канеш, нельзя это делать с бухты-барахты. Вот 5 шагов которые необходимо выполнить, чтобы обоснованно поднять цену: 1⃣ Сделать 2-х ходовую продажу. Чтобы на первом шаге (лид-магнит, трипваер или другой мафия-оффер) клиент на себе увидел, что ваш продукт офигенный и что ему "дороже" искать конкурентов которые предлагают дешевле. Ведь он не знает на деле каковы они и их продукт. 2⃣ Дать больше ценности. Зайдите в магазин и посмотрите, сколько стоит обычная палка колбасы, а сколько стоит тот же вес, но нарезанной? Впечатлило? Ценность для клиента гораздо выше, при этом фактически мы добавили эту ценность за себестоимость чуть больше 0₽ 💯 Накидайте таких бонусов к своему продукту. 3⃣ Добавить премиальности к своему продукту. Снова на примере: посмотрите на смартфоны Xiaomi. Типа они считаются бюджетными, но в каждой линейке они делают Xiaomi Limted Edition. В большоой упаковке, из премиальных материалов... Хотя внутри смартфон одинаковый — такой же, что и бюджетная версия)) Можно просто добавить упаковку. В лучшей упаковке все продаётся дороже и никто не задает вопросов🙃 4⃣ Обьясните клиентам, почему у вас дороже. На самом деле многие компании уже имеют конкурентное преимущество, про которое клиент не знает. Например, мой кейс клиники лечения боли в спине. "Симметрия" имеет свою рязработку: "метод Биомеханотерапии" и у них есть патент. Ну расскажите об этом клиентам☝️ Если вы строите дома, расскажите что вы строите не из говна и палок, а из качественных проверенных годами материалов. Если вы повышаете цены для текущих клиентов, хотя бы покажите график доллара и скажите честно, что часть закупок вы делаете из-за границы. 5⃣ Дайте клиенту обьективное сравнение +/- вашего продукта по сравнению с конкурентами. При этом покажите, что плюсом конкурента является дешевая цена, но минусом — 1..2..3. Вот такие 5 супер простых вещей смогут принести больше денег в кассу. Главное, что повторить это может каждый и в своём бизнесе, и для клиентов, будучи маркетологом.