Post #1350

Как провести маркетинговый аудит бизнеса 📐 Большинство предпринимателей, сталкиваясь с проблемами в продажах, пытаются «подкрутить» рекламу, добавить новый канал или просто увеличить бюджет. Но без стратегического анализа это похоже на лотерею. Как устроен аудит? Мы не будем разбираться в рекламных кабинетах и копаться в микро-конверсиях. Вместо этого мы оцениваем маркетинг как систему коэффициентов, влияющих на прибыль. Формула проста 🍋 Годовая прибыль = Количество лидов × Конверсия × Средний чек × Рентабельность × Частота покупок Изменение каждого из этих параметров влияет на итоговый результат. Например, если просто удвоить число заявок, прибыль тоже вырастет в 2 раза. Но если параллельно повысить конверсию, рост будет в разы больше. Что проверяем в аудите? 1️⃣Есть ли SMART-цель по прибыли? Без четкой цифры маркетинг превращается в хаос. 2️⃣ Как Сегментированы ли клиенты? Покупатели с разными болями требуют разного подхода. 3️⃣Проведен ли конкурентный анализ и какая стратегия "победы" над конкурентами? Вы знаете, чем отличаетесь от конкурентов и почему клиент выберет вас? 4️⃣Прописан ли план маркетинговых активностей? Бизнес без четкого плана – как корабль без курса. 5️⃣Есть ли финансовая декомпозиция? Вы точно знаете, сколько заявок нужно для достижения вашей цели? ➡️Как и насколько эффективно устроен процесс конверсии лид-сделка Есть ли мероприятия по допродажам и кросспродажам Как устроена работа по стимуляции сарафанного радио Есть ли партнерка, бонусы, приведи друга, PR, коллаборации и еще 72 пункта для анализа В результате такого аудита становится понятно, какие точки роста дадут максимальный эффект. Если наберем 30 реакций на этом посте, то я поделюсь файлом, который позволит вам провести маркетинговый аудит бизнеса всего за 40 МИНУТ