Post #1370

6 триггеров, которые делают ваши офферы непреодолимыми — Что такое маркетинговый триггер? — Это спусковой крючок. То, что влияет на решение. Фактор, который «щёлкает» внутри — и человек покупает. Их много. Но я выписал основные — те, которые реально работают на лендингах и в продажах: 1. Страх и тревога Потребность в безопасности — базовая. Именно на этом страхе строятся мощнейшие рекламные кампании. Пример? Выбирай, куда посадить ребёнка — социальная реклама, все видели. Работает потому что трогает. 2. Стадный инстинкт — Все 300 клиентов довольны. — 100% дел — выиграны. — Ставим на лендинг виджет: «прямо сейчас кто-то заказал». NVBox, 990 руб./мес. — выглядит, будто другие покупают. И человек думает: «Раз покупают — значит, стоящее». (Это как на Букинге, когда смотришь номер и видишь: этот номер просматривают ещё 5 человек. Ага, и начинаешь нервничать.) 3. Ограниченность предложения — Осталась 1 штука — Акция до 23:59 Дедлайн работает. Дэн Кеннеди: No deadline — no offer. Всё просто. Нет ограничений — нет ощущения ценности. 4. Индивидуальность Есть люди, которым важно быть как все. А есть — которым важно не быть как все. Лакшери-сегмент, эксклюзив, статус. iPhone от Caviar в золотом корпусе за миллионы — это про них. Для кого? Для тех, кому надо выделиться. 5. Жадность Tripwire, скидки, «только сегодня» — всё это про жадность. На Ритуале вообще гениально это делают. Моя жена приходит за шампунем — выходит с корзиной. Она думает, что сэкономила. А на деле — купила больше. Потому что сработал триггер. 6. Социальное доказательство Если с вами работали звёзды — рассказывайте. Если писали СМИ — рассказывайте. Если клиент оставил крутой отзыв — показывайте! Вот вы маркетолог — используйте это. Объясняйте клиенту, зачем всё это нужно. И продавайте. 🗣Навигация - лучшие посты канала ⭐️Буст - накидайте голосов, чтобы канал жил и развивался ✏️Как зарабатывать 500к на маркетинг консалтинге. Разбор схемы. ❗️Закрытая группа для маркетологов — обмениваемся опытом, шутим, помогаем друг другу