Post #1384

➡️«Таргет не работает!» — а может, проблема не в таргете? Мне часто говорят: — Денис, слушай, мы пробовали таргет... не работает. Всё, забудь, делай нам директ. Но давайте разберёмся. Почему сразу вешается ярлык: реклама не работает? Марк Цукерберг виноват, что у вас нет клиентов? ✏️На самом деле, канал трафика — это всего одна из шести причин, по которым может не сработать реклама. И это наименее важная причина. Вот они — 6 настоящих причин, почему ваша реклама "не зашла": 1️⃣НЕТ СЕГМЕНТАЦИИ Вы стреляете из пушки по воробьям. Риэлтор с оффером «все операции с недвижимостью» не попадёт в боль. А вот «поможем с военной ипотекой» — уже конкретно и в цель. 2️⃣НЕ ТОТ ТАРГЕТИНГ Показываете военную ипотеку 18-летним девушкам? Это просто «мимо». Даже самый классный оффер уйдёт в никуда. 3️⃣НЕ ПОПАЛИ В БОЛЬ Вы говорите о продукте, а не о проблеме клиента. Один оффер = одна боль. Мы делали рекламу юристов: – «Жена отжимает бизнес?» – «Муж не хочет делиться имуществом?» Попали в точку – пошли заявки. 4️⃣ПРОДУКТ НЕ РЕШАЕТ БОЛЬ Если вы продаёте чай от депрессии, а человек хочет избавиться от долгов — не сработает. Продукт должен прямо решать ту боль, которую вы заявляете в рекламе. 5️⃣СЛАБЫЙ ОФФЕР «Запишитесь на консультацию» — это не оффер, это существительное. Оффер — это глагол + польза: «Запишитесь, чтобы на консультации решить 2 ключевые боли: X и Y» 6️⃣И ТОЛЬКО ПОТОМ — КАНАЛ Таргет, TikTok, Facebook, контекст — вторично. Если первые 5 пунктов выстроены, люди сами вас найдут, даже если ссылки битые. ⚪️ВЫВОД⚪️ Не вините площадку. Разберитесь, что именно не сработало. И только потом решайте: менять таргетолога, переписывать оффер или менять канал.