Post #1400

Ваш клиент не женщина 35+. Он - человек с задачей ⭐️ Когда вы начинаете думать, как клиент - начинается рост продаж. Есть подход, который радикально меняет восприятие клиента и повышает эффективность рекламы — Jobs To Be Done (JTBD). 🔎Что это значит на практике? Когда человек хватает кофе в ларьке у метро — ему всё равно, сколько ему лет и кто он по полу. Ему важно одно: взять и выпить кофе по дороге. Вот его job — задача, которую он решает. А если у всех сегментов одинаковая задача, то и офер должен быть один. Другой пример — планшеты. Кто-то берёт его ➡️рисовать Кто-то➡️чтобы смотреть видео Кто-то➡️для игр Разные задачи — разные параметры. И разный маркетинг. Apple показывает, как именно их продукт решает задачи конкретных пользователей. Они не говорят о "половозрастных сегментах" — они говорят языком пользы. И это работает. Чуть более подробно разобрал маркетинговую стратегию компанию apple в этом посте Как внедрить JTBD в маркетинг? 1️⃣Сегментируй по задачам, а не по возрасту Компания по строительству домов: Сегмент А — вообще ничего не понимают в стройке Сегмент B — опытные, с проектами на руках 2️⃣Пойми боли и потребности каждого сегмента А: нужен человек, который объяснит и всё сделает под ключ B: важны детали — тип утеплителя, материалы, сроки, смета 3️⃣Построй сценарии покупки А: оставляют заявку, хотят консультации и готовое решение B: рассылают проект и ищут, кто построит дешевле и качественнее 4️⃣Создай маркетинговое сообщение под задачу А: "Найдём землю, сделаем проект, построим, сделаем ремонт, и всё это в одной ипотеке" B: "Построим по вашему проекту из ваших материалов. Контроль на каждом этапе." 5️⃣Выдели мафия-офер — предложение, от которого не отказываются А: «Заезжай и живи». Один платёж, всё включено: от земли до мебели B: Смета на 10% ниже, чем у любого конкурента. (Сравни и убедись) ❔Почему это работает? Потому что каждый человек ищет решение своей задачи. И если ты это решение показываешь — он выбирает тебя. Не потому что ты самый громкий, а потому что ты самый ПОНЯТНЫЙ. Хочешь, чтобы каждый клик в рекламе работал? Говори с клиентом о ЕГО задачах. Не о себе. Не о продукте. О его задаче, которую ты помогаешь решить. ДВИЖ: https://t.me/+1_8kMz__st45MDQy