Post #1417

Главный манипулятор в истории маркетинга 💵 До начала XX века реклама была простой и прямолинейной: вот мыло, оно моет ⚡️ А потом появился Эдвард Бернейс — человек, который первым понял люди покупают не мыло, а ощущение чистоты, принадлежности и даже любви к себе Он перенёс в маркетинг идеи психоанализа, придуманные его дядей, Зигмундом Фрейдом. И вместо описания свойств продукта, начал говорить с людьми о том, кем они хотят быть и что чувствовать. Вот как это работает: ➡️Вы не покупаете спорткар. Вы покупаете ощущение скорости, свободы и статус в глазах других. ➡️Вы не идёте в кофейню ради кофе. Вы идёте туда за атмосферой, в которой можно почувствовать себя героем инстаграм-ленты. ➡️Вы не выбираете онлайн-курс ради знаний. Вы выбираете образ «прокачанного», «развивающегося» человека, который контролирует свою жизнь. Это не просто маркетинг. Это психология влияния Именно поэтому Бернейс стал не просто рекламщиком, а архитектором целых культурных паттернов ✏️ Промоутировать не товар, а мечту, не продукт, а образ жизни — этот подход актуален до сих пор. Сегодня это называют эмоциональным позиционированием, триггерами, брендингом через смыслы ⭐️ Но суть не изменилась: 👤 человек покупает не логику — а эмоцию 👤 Если вы работаете с маркетингом, важно помнить: люди не покупают из боли или из выгоды. Они покупают, потому что хотят стать кем-то другим — лучше, сильнее, ближе к мечте. Что важно: этот подход актуален и сегодня. В нашей эталонной модели маркетинга это — отдельный модуль: Jobs to be Done (JTBD): Когда вы начинаете думать, как клиент - начинается рост продаж. Есть подход, который радикально меняет восприятие клиента и повышает эффективность рекламы Именно такой эталонной модели маркетинга я придерживаюсь, если хотите так же пишите @ARRIBA333 для записи на ИПР