Post #1448

📞 Почему «идеальный» продукт не продаётся? Разбираемся на примерах — как выжать максимум из ЦА и конкурентов. Большинство провалов в маркетинге начинаются с двух слов: «Мне кажется…» — Мне кажется, у клиента классный продукт. — Мне кажется, реклама работает. — Мне кажется, это боль целевой аудитории. ‼️ А по факту — продаж нет. Почему так происходит? Начнём с основ. В эталонной модели маркетинга всё строится на двух фундаментальных вещах: Глубокое исследование целевой аудитории Конкурентный анализ 🧐 Исследование ЦА — это не "женщины 25–45, интересуются косметикой" Это погружение в реальный опыт, страхи и мотивации аудитории. В эталонной модели мы исследуем не аватары, а людей: — Что у них болит? — Что пугает, злит, демотивирует? — Чего они хотят по-настоящему, кроме скидки в 10%? 🔎Пример из практики: Компания с дата-центрами хочет сдавать мощности в аренду. Вопрос: кому это реально нужно? Проводим кастдев, и выясняется — некоторые бизнесы страдают от регулярных отключений электричества. Бизнес останавливается, убытки нарастают. 💡 Решение: продукт «disaster recovery» — автоматическое переключение на резервный сервер при аварии. Оффер: «Боитесь потерять данные при отключении электричества? У нас есть решение — резервный сервер под ключ». 🔎Кейс с клиникой коррекции зрения: Очки носят миллионы, но операции делают единицы. Почему? Спрашиваем людей — ответы: — Боюсь осложнений — Не понимаю, чем ЛАСИК отличается от СМАЙЛа 🎯 Это и есть ключ: в эталонной модели мы смотрим не только на боль, но и на барьеры. Клиника делает упор на ФРК — устаревшую и дешёвую процедуру, чтобы привлечь трафик. Пациент приходит из-за цены, а врач уже объясняет преимущества современных методик. Так работает вовлекающий оффер, завязанный на глубоком понимании ЦА. ‼️Конкурентный анализ в эталонной модели — это не «подсмотреть цены». Это понять, какие альтернативы уже есть на рынке: — В чём сильнее? — В чём слабее? — Что можно сделать лучше? — Как усилить ценность, а не просто снижать цену? 🔬Как исследовать аудиторию Если клиент не знает свою ЦА — это не проблема. В эталонной модели мы используем метод кастдева (глубинных интервью): — 10–15 представителей аудитории — Спрашиваем: что болит, чего боятся, что мешает, чего хотят — Не продаём. Слушаем. Работаем по формуле БСХМ: Боли – Страхи – Хотелки – Мечты А потом весь маркетинг выстраивается не «как хочется клиенту», а «как нужно людям». 📌 Если проект небольшой — в эталонной модели используем «ленивую маркетинговую модель»: Один сегмент → Одна боль → Одно решение → Один канал → Один оффер. Никакой каши. Только фокус. 💰А теперь главный инсайт. Существует последовательность действий, как продать ЛЮБОЙ продукт: Исследование аудитории по БСХМ Анализ конкурентов Переупаковка продукта и сильный оффер Эта система — и есть эталонная модель маркетинга. Теперь представьте: вы приходите в компанию, у которой не продаётся продукт. И говорите: «Я знаю, как его продать». Как вы думаете, владелец хотя бы выслушает вас? А когда вы чётко распишете ему план 1–2–3 и покажете, как из боли собрать деньги — 📈 он будет готов заплатить вам 500 000 рублей. И именно на этом строится схема заработка в маркетинговом консалтинге: — У владельца бизнеса есть боль. — А у вас — есть система, которая её решает. 🗣Навигация - лучшие посты канала ⭐️Буст - накидайте голосов, чтобы канал жил и развивался ✏️Как зарабатывать 500к на маркетинг консалтинге. Разбор схемы. ❗️Закрытая группа для маркетологов — обмениваемся опытом, шутим, помогаем друг другу