Post #1468

Продавайте тем, кому “НЕ НАДО” Да, вы не ослышались Продолжая тему со вчерашнего поста — поговорим о пирамидах. А именно — о пирамиде Ханта. Почему это важно? — потому что большинство из вас всё ещё бьются за “прямой спрос”, где конкуренция уже сожрала маржу и внимание клиента. А у меня вот, допустим, всего каких-то 30 входящих. И этого более чем достаточно, потому что я работаю не только наверху пирамиды, где “человек сам пришёл и спросил”. Что такое пирамида Ханта? — это модель уровней спроса у аудитории: 🔸Верхушка — люди уже ищут вашу услугу, пишут “чечня, Алтуф, строительство”. Тут вы сражаетесь с конкурентами. Красный океан. 🔸На уровень ниже — человек не ищет, но услуга ему нужна. Просто не осознаёт, что вы ему сейчас важны. 🔸Ещё ниже — услуга ему нужна, но он сам об этом даже не подозревает. 🔸Самый низ — это те, кому услуга реально не нужна. Мы туда не лезем. Пирамида — потому что внизу людей больше. А наверху вы делите один и тот же запрос с десятками других. Там дорого. Там тесно. А теперь самое интересное. Мы, например, брали сегмент людей, которые искали купить квартиру, и продавали им дома. Потому что они не знали, что можно построить дом по цене квартиры. ⚡И знаешь что? — конкуренция = ноль. CAC (стоимость привлечения клиента) = 1800 рублей, а вверху те же заявки по 6-9 тысяч. Почувствуйте разницу. Хватит продавать только тем, кто уже ищет. Спустись по пирамиде. Там, где “не надо” — на самом деле нужно, просто не рассказали, почему. Есть еще кейс где мы делали вебинар "Как построить дом своей мечты" Или кейс с интернет магазином БАДов где мы стали делать консультации нутрицолога (т.е. человек изначально бады не искал) и много других кейсов