Post #1592

Как заставить Татар покупать дорого 💰 Однажды я был в Казани и там встретился лично со своим подписчиком — владельцем бизнеса. И он меня натолкнул на очень крутую стратегию: превратить минус в плюс. Он сказал буквально следующее: Татары из-за разницы в 1 ₽ готовы поехать на другой конец города. Поэтому тут тяжело делать бизнес. И я ответил: это же круто, что ты это осознаешь! Тогда дай им эту разницу в 1 ₽, сделав мафия-оффер, а бэкэнд-оффер придумай таким, чтобы его невозможно было прямо сравнить по цене. 🔥 Только что я применил эту стратегию в конкретном кейсе. Участница 15-й группы по маркетинг-консалтингу составляла для своего клиента стратегию по удвоению продаж производителя лаков. ЦА — маленькие маникюрные салоны и частные мастера. Она столкнулась с проблемой: по данным Wordstat прямой спрос на лаки в Яндексе падает (хотя рынок растёт). Причина очевидна — все ушли на маркетплейсы. Какое решение я предложил 💡 Цитирую своё сообщение: Идёт лютая ненависть собственника к маркетплейсам. Это надо превратить в преимущество. Если все лезут на маркетплейсы — БУДЬТЕ на маркетплейсах! Только используйте их как лидген: размещайте мафия-оффер, чтобы все выбирали именно ваш продукт. Условно — по 1-й позиции с самой дешёвой ценой, чтобы в сортировке по цене вы стояли на 1-м месте. При этом на МП есть настройка «не более X штук в одни руки» (точно знаю, что реализовано на Ozon, например с симками Yota — не более 2 шт. в одни руки). В коробку доставки включите маркетинговые материалы с QR-кодом для дальнейших заказов, личное письмо основателя и дополнительный мафия-оффер. P.S. Татары! Люблю вас и обожаю! 💙 Мой предыдущий партнёр — татарин, мы проработали вместе 6 лет. Казань — прекрасный город, и там живут замечательные добрые люди. Күңелем сиңа тарта!