Post #1624

Гениальная маркетинг-стратегия: «пиарим то, что есть» 🤌 Однажды у меня был владелец стоматологии в консалтинге. И когда речь зашла про УТП*, *УТП - уникальное торговое предложение. Мощный тезис, отвечающий на вопрос «почему я должен купить тут, а не у конкурентов» он говорит: «я же просто владелец стоматологии, и я даже не в центре нахожусь. как я смогу выделиться среди конкурентов?» ✔️ И я вспомнил кейс — масло «Злато». Кто помнит эту рекламу, кстати? По факту — это обычное масло, ничем не отличающееся от других. Но выделиться-то надо. И они придумали УТП — «масло без холестерина» — и развернули вокруг этого масштабную рекламную кампанию. В чем прикол, спросите вы? 🧐 А в том, что ВООБЩЕ ЛЮБОЕ подсолнечное масло не содержит холестерина. Эта стратегия доказывает, что можно выбрать просто одно из обычных свойств продукта и сделать из него УТП. И гениальность стратегии в ее простоте. ❗️Не надо ждать идеального инфоповода или придумывать что-то необычное, нужно упаковывать и продвигать то, что уже есть в наличии: ➡️ кейсы клиентов ➡️ отзывы ➡️ фото со склада или офиса ➡️ внутренние процессы ➡️ и даже мелкие доработки продукта ✔️«Пиарим то, что есть» — это бюджетная и быстрая тактика, которая часто спасает компании на старте или в кризис. На более академическом маркетинговом языке это звучит как «максимизация использования существующих активов и инфоповодов». А что касается той стоматологии: мы выбрали максимально простое УТП — «стоматология рядом с твоим домом» и стали пиарить геолокацию и потребительское свойство «удаленность от дома». И, кстати, это отлично сработало 🔥