Post #1654

А что если бы я начинал с нуля… Если бы мне пришлось начинать прямо сейчас, я бы не стал делать ставку на дорогие рекламные каналы или громкие, но пустые обещания. Я бы сосредоточился на ❗️нулевом❗️хайпе и 100%-ной диагностике. 1️⃣Продажа через исследование, а не через презентацию Начать с нуля означает, что у вас нет бюджета на «разогрев» аудитории. Вместо этого я бы использовал метод продажи маркетинговых консультаций, который мы называем «через исследование». Я бы обратился к предпринимателям с предложением, в котором обещаю ничего не продавать. Цель - узнать, "что внедрено в маркетинг". Это мгновенно снижает порог вхождения и открывает доступ к реальным проблемам бизнеса. 2️⃣Реальная диагностика против поверхностных методов Моя задача - показать предпринимателю, на чём он теряет деньги прямо сейчас, используя максимально конкретные вопросы, а не абстрактные термины. Я бы спрашивал о фундаменте бизнеса: ↖️Вы подсчитали, сколько приносит один клиент за все время взаимодействия с вами? (LTV - реальный показатель успешности бизнеса). ↖️Вы используете программу «приведи друга»? (малозатратный способ привлечения новых клиентов). ↖️Когда вы в последний раз повышали цены? (Критичный вопрос для определения рентабельности). ↖️Когда клиент делает заказ, вы пытаетесь продать ему дополнительные товары? ↖️ Вы используете партнерство с другими предпринимателями, у которых похожая аудитория, но они вам не конкуренты? Эти вопросы попадают в цель. И после того, как я говорю: "Спасибо, я всё понял. Мне было полезно", предприниматель сам говорит: "Погоди... Погоди. А ты можешь мне помочь сделать вот это всё?". 3️⃣ Нетворкинг в местах, где обсуждают реальный бизнес Вместо того чтобы платить за клики, я бы инвестировал в личное общение, где люди готовы «забыть о бизнесе». Это могут быть неформальные круги, например предпринимательский покер. Даже если я проиграл 4500 рублей (а так уже было, кстати), я считаю это самым выгодным маркетинговым бюджетом, поскольку получил доступ к общению в кругу предпринимателей