Post #1671

💰 Финмодель: как сделать окупаемую рекламу Ты удивишься, но в 8 из 10 бизнесов реклама убыточна не потому, что “маркетолог плохо настроил”, а потому, что у бизнеса не сходится экономика. ❗️С чего начинается прибыльный маркетинг В Эталонной Модели Маркетинга после того, как мы упаковали продукт, следующий шаг - финансовая модель. Это не просто “таблица с цифрами”. Это инструмент, который показывает, окупится ли маркетинг вообще. У нас для этого есть готовая таблица - я вбиваю в неё базовые параметры бизнеса: стоимость лида, конверсию, средний чек, рентабельность, повторные продажи. И таблица сама показывает, какая будет будущая прибыль от маркетинга. 💎💎 — юридическая фирма, которая хотела “масштабироваться” Приходит ко мне владелец юрфирмы: «Денис, хотим расти. Реклама не работает, нужен результат, заявки, продажи». Я не включаю рекламу сразу - я открываю нашу финмодель и вбиваю их реальные цифры. 📊 И что я вижу? Даже при самых оптимистичных показателях - реклама идёт в минус. Как ни крути, при такой низкой рентабельности и среднем чеке никакая “магическая настройка таргета” не спасёт. И вот тут большинство маркетологов совершают ошибку: начинают “крутить кампанию”, вместо того чтобы выровнять экономику бизнеса. Что мы сделали 1️⃣Подняли цены. Увеличили рентабельность так, чтобы в модели появилась прибыль. 2️⃣Сделали двухходовую продажу. Вместо того чтобы продавать основную услугу в лоб, мы добавили платный вводный продукт - развёрнутую юридическую консультацию в формате “мафия-оффера”. Так человек не мог напрямую сравнить цену с конкурентами, а бизнес получал первые деньги ещё до сделки и повышал доверие. 3️⃣Добавили стратегии Эталонной Модели Маркетинга. Мы внедрили: — допродажи (апселлы и кросс-селлы после сделки), — дожимы “думающих” клиентов через серию писем и звонков, — работу с базой (реактивация старых клиентов и повторные предложения), — системные касания - чтобы клиент не забывал о компании. После этого финмодель показала: ✅Реклама становится окупаемой, ✅Клиент может позволить выделять больший бюджет на маркетинг ✅ прибыль растёт не только за счёт новых лидов Финансовая модель - это не бухгалтерия, это стратегия. Это твоя точка опоры, чтобы отличать прибыльный проект от утопии. И именно поэтому в Эталонной Модели Маркетинга мы не запускаем рекламу, пока не проверим экономику. Потому что если у бизнеса нет прибыли в модели, никакой таргет не спасёт - он просто ускорит слив бюджета. Движ | бесплатный интенсив, где я расскажу, как зарабатывать 500 000к на маркетинг-консалтинге