Post #1834

Про ЦА и боль. Сейчас наткнулся на рекламу одного эксперта с оффром - "Льешь трафик и зарабатываешь 30к? Иди в найм и получай з.п. 300к и не надо искать клиентов" В Эталонной Модели Маркетинга - есть очень плотный блок про выбор ЦА, боли и конкурентный анализ, где в частности я говорю "Если в данном сегменте высокая конкуренция-выберите другую ЦА или другую боль который вы предлагаете решить" Т.е. чувак по сути сделал гениально - когда весь инфобиз говорит "уходи из найма и работай на себя" - он сделал наоборот - "уходи из фриланса и иди в найм" Помню свой топовый кейс с клиникой лечения боли в спине и суставах "Симметрия" Тогда я спросил "Кто ваша ЦА?" Ответ: "Ну спина болит у пенсионеров, проблема что у них нет денег" Тогда я предложил "Слушай я за компом работаю у меня шея болит, думаю у многих такая проблема, практически у всех IT-шников. Давай изучим этот сегмент и сделаем для него оффер" Сегмент оказался конечно сильно меньше, но сильно латежеспособнее и конкуренты не догадавались на них лить рекламу... Как итог - просто иксанули продажи в неслколько раз за счёт того, что аудитория оказалась более привыкшая платить за медицину и более платёжеспособная Не всегда нужно выбирать самый массовый сегмент. Я бы даже сказал - лучше не выбирать массовый сегмент 💵Курс по маркетингу за 249 рублей 0️⃣Бесплатный курс по маркетингу 🚨Навигация - лучшие посты