Post #1861

Как продавать зумерам Один клиент мне говорит «Зумерам тяжело продать - они все обсуждают в своих чатиках прежде чем купить» У меня не было опыта работы на ЦА зуммеров поэтому я стал изучать открытые материалы по их потребительскому поведению (хотя по уму надо делать полноценный касдев под клиента» И действительно накопал - что зумеры практически ничего не покупают прежде чем не обсудят и не получат одобрение в своём комьюнити а далее «одобренные» вещи/сервисы раскатываются на все комьюнити Сразу вспоминаю кейс про татар Это ж не баг а фича!! Как бы я делал маркетинг на зумеров: Всеми силами затащил бы одного из них на КЭК (ключевой этап конверсии) например мой клиент продает дорогие вещи под собственным брендом т.е. КЭК в данном случае примерка Накидал бы максимум плюшек на этот КЭК И там наша цель не продать ему вещь - а дать готовые тезисы нужные вам для обсуждения в комьюнити (в моем случае сейчас зимние куртки продаются - то что они с мембраной и когда ты двигаешься тебе не жарко а когда мороз не холодно, стильные оверсайз и тд, много карманов) короче те тезисы которые важны для комьюнити Все дальше он как имплементированный вирус идет в комьюнити и транслирует нами заложенные тезисы Итог: все комьюнити покупает у нас В такм случае у нас CAC - не цена привлечения клиента а цена привлечения комьюнити и LTV соответственно больше Т.е. мы на привлечение одного зумера, который потом пойдёт в комьюнити можем тратить в разы больше денег. Дать большую скидку (чтобы он попробовал), дать тест драйв. Можно даже дать кэшбэк за друзей и построить такую мини млм модельку 💵Курс по маркетингу за 249 рублей 0️⃣Бесплатный курс по маркетингу 🚨Навигация - лучшие посты