Post #429

Кейс +30% к выручки для Black Star за 1 консультациюза счет стратегии кросспродаж Меня приглисли в компанию Black Star для проработки вариантов увеличения продаж. Проект Black Star Car Wash- сеть автомоек, которые открыл Тимати. На этом кейсе покажу насколько консалтинг взаимовыгоден, как для маркетинг консультанта так и для клиента. Я приехал прямо в пространство Black Star в Москве, рядом с гостиницей «Украина». Кстати прикольное пространтво - пока моют машину можно попить кофе и покурить кальян, все очень Luxury в стиле Тимати вообщем. После не долгого разговора я понял, что ситуация в маркетинге обстоит, как у 90% бизнесов. Вывеска «мы открылись» и погнали. Маркетинга 0. Выезжают, только за счет бренда Тимати Кроме мойки, оказалось, что Black Star предосавляет еще услуги детейлинга: полировка, разного рода тонирование и т.д. Смотрите что я увидел. Уже прямо сейчас, на мойку приезжают клиенты. Почему бы уже им не продать доп услуги? Чистка салона, полировка и т.д. Именно эту стратегию мы проработали с клиентом буквально за 1 встречу: как предлагать доп услуги, в каких сценариях и т.д. Клиент - пошел внедрять и через месяц приходит с восторженным отзывом: «Денис у нас в результате внедрения стратегии допродажи выручка увеличилась на 30%. Сейчас мы упаковываем ее и передаем всей сети франчайзи» Да, как раз забыл сказать, что это франшиза и в других городах мойки могут открываться под брендом Black Star. Т.е. выручка увеличилась со всей сети франчайзи! Вот в чем магия маркетинговго консалтинга. Простая, я бы сказал элекментарная стратегия - дала прирост на суммы с 6 нулями! Таких стратегий у меня миллион и именно их я шаг за шагом внедряю своим клиентам. За условный таргет клиент платит 30-50 тыс ₽ . А сколько клиент готов заплатить за стратегию которая принесет ему миллион? В этом суть консалтинга. И это та причина, почему консалтинг продается на большие чеки, хотя вы сами руками ничего не делаете, а работаете головой