Post #557

Клиент не продлевается, потому что реклама «не окупается» Сегодня общался с одним из маркетологов, который обозначил такую проблему, что реклама у клиентов не окупается, и поэтому они прекращают работать (ищут другого маркетолога или «волшебный» прибыльный канал). Вот реальный мой опыт за последние годы во всех моих проектах Реклама сейчас СРАЗУ не окупается вообще ни у кого! Я имею ввиду, если в году 2015 (когда клики в вк стоили 1 ₽. Ставь ❤️ если помнишь) ты бы дал рекламу, например, косметологической процедуры, человек пришел с рекламы в клинику, сделал процедуру, заплатил, то владелец бы получил сразу прибыль себе в карман. Сейчас же будет прямо супер круто, если это выйдет в 0! Что делать? 👉🏻 Уходить из плоскости лить трафик или лидгенить (эти услуги покупают все хуже и хуже) в разряд маркетологов-стратегов. Выстраивать клиенту систему многоходовых продаж. Для того маркетолога мы упаковали позиционирование «Я помогаю косметологиям делать прибыльную рекламу с окупаемостью 3 рубля на каждый рубль вложений» Тут мы делаем систему, когда человек приходит на 1ю процедуру по акции (в минуса для клиента), ➡️потом в моменте в клинике апселим его на другую зону (например, Лицо+Шея, типа раз уж пришел на лицо, давай процедуру на шею сделаем), ➡️потом человек попадает в базу, где ему отправляется Onboarding-цепочка, ➡️ внедряется CRM, в которой админу ставится задача позвонить и пригласить на повторную процедуру, когда ее эффект будет подходить к концу, ➡️внедрить программу «приведи друга» и все это считать в аналитке Power BI. В итоге! 1. Клиент изначально не ждет деньги в кассе в первый месяц работы. 2. Клиент работает с вами годами - ведь системная работа над маркетингом практически никогда не заканчивается. 3. Клиент, блин, наконец ПОЛУЧАЕТ РЕЗУЛЬТАТ! и начало моего поста в целом-то и говорит о том, что по-другому сделать прибыльную рекламу практически невозможно. Может есть какие-то ультра ниши или может «фишечки», которые это позволяют, но все это быстро перегорает. 4. За такую услугу готовы платить много. Ведь наконец есть человек, который комплексно возьмет весь проект. При этом: Вы, как маркетолог-стратег, только рулите всем этим процессом. Сами вы не сидите в кабинетах и не пишите тексты - делегируете фрилансерам. P.S. У нас уже в понедельник стартует новый поток наставничества, где я всему этому буду учить. Если интересно запрыгнуть в последний вагон, пишите @denissmirnovsupport