Post #636

Многие предприниматели, которые хотят увеличить продажи, в первую очередь, начинают строить отдел продаж, другие же говорят, что маркетинг первичен. Давайте разберемся. 🔎 Предположим мы начали строить продажи: • Наняли менеджеров • Внедрили CRM • Прописали скрипты • Провели обучение Менеджеры выходят - а лидов нет (что редко бывает сейчас). Или приходит не та целевая аудитория, или она не готова покупать за такую цену и т.д. В итоге - слив денег. Предположим, что мы посчитали что маркетинг первичен: Сделали Customer Development. Прописали аватар клиента. Сделали конкурентный анализ . В общем, все 11 шагов Эталонной Модели Маркетинга. Пошли классные горячие, мега целевые лиды - а их попросту не кому обрабатывать или они обрабатываются не верно. В итоге - слив денег. Какой из этого стоит сделать вывод? Ни в коем случае не ставьте цифры 1 и 2 на очередности построения маркетинга и продаж. Эти 2 процесса должны выстраиваться одновременно!