Post #644

Внедрил «Эталонную Модель Маркетинга» в компании по банкротству физ лиц. 1. После проведенного конкурентного анализа было понятно, что все лэндинги в этой сфере "закрывают" на одно действие - бесплатная консультация. 2. Я внедрил один из принципов Эталонной Модели и «упаковал» трипваер-оффер "Разработка пошагового плана выхода из финансовой ситуации" за 990р. В который я по сути вложил все вопросы, которые были у человека, думающего о банкротстве: нужно ли ему вообще, подойдет ли ему банкротство, какие долги можно списать, можно ли сохранить имущество с разбором именно его ситуации и разработкой стратегии. Получился достаточно длинный список. Я четко и понятно описали в отдельном блоке чем отличается наш платный продукт от бесплатной консультации (прям табличку сделал платная/бесплатная). Таким образом человек сразу видит преимущество нашего "легкого входа" перед конкурентами. 1. Такой шаг увеличивает количество заявок т.к. это предложение сильно отличается от конкурентов, у которых написано просто «бесплатная консультация». Его ценность упакована сильно выше. 2. Процент конверсии из лида в продажу основного продукта «банкротство под ключ» увеличился до 46%, по причине того, что люди, которые заплатили деньги и получили много ценности уже более прогреты и готовы к дальнейшему сотрудничеству. После 1-месяца тестовой открутки и далее оптимизации рекламной кампании результаты такие - см. карусель. Этот кейс и другие из бизнеса услуг я разбираю на еженедельных ZOOM-встречах с предпринимателями по построению Эталонной Модели Маркетинга в бизнеса услуг, так же делаю разбор ваших ниш.