Post #649

Маркетинг с гарантией. Согласитесь, круто, если маркетолог даст гарантию окупаемости вложений, да еще и с прибылью. Я вижу в рекламе огромное количество таких офферов! Если кратко - вас обманывают🆘 Не было и не будет в интернет-маркетинге, как и в бизнесе гарантий прибыли. Поэтому рекомендую не начинать сотрудничество с людьми, которые с первого контакта с вами пытаются вас обмануть. Сейчас разберемся, что можно, а что нельзя гарантировать в интернет-маркетинге. Почему маркетолог не может дать гарантии прибыли? 1) Цена рекламы может измениться в любой момент. Все рекламные системы используют модель аукциона. Больше рекламодателей - выше цена. И тут в один момент заходит большой конкурент и начинает поливать рекламные площадки бюджетом. Цена лида вырастает в 2-3 раза. Есть в этом вина маркетолога? 1) Маркетолог не может отвечать за работу отдела продаж. Расскажу собственный пример. Мы разработали квиз (опросник) для клиники, суть которого «Пройди опрос и узнай какие методы лечения подойдут именно вам». Заявка падала в отдел продаж. РОП не проконсультировал своих менеджеров, как работать с заявкой именно из этого канала. В итоге они звонили и говорили: «Здравствуйте, вы оставляли заявку на лечение в нашей клинике». Результат, естественно, нулевой. 1) Отсутствие полной аналитики. Если в компании уже есть интернет-маркетинг, посчитаны коэффициенты CAC,CR,CR2,ДРР,ROAS,CPL,CPC. Тогда можно говорить о прогнозах, как можно улучшить маркетинг. Но если у вас этого всего нет, то маркетолог не может опереться ни на какие данные. Что можно требовать с маркетолога: 1) Прогнозные показатели на которые можно опереться (декомпозиция плана), чтобы понять, что модель в прицепе прибыльная. 2) Аналитику и отчетность (одних слов в доказательство работы мало - нужны конкретные цифры и анализ), все те цифры, о которых я писал выше маркетолог должен считать. 3) Постоянный тест гипотез и новых подходов. Не работает - пробовать по другому и смотреть, как меняются цифры и так по циклу. На практике при СИСТЕМНОЙ работе над интернет-маркетингом, имея все цифры и оптимизируя их, вы выйдите на положительную прибыль от интернет-маркетинга с очень высокой долей вероятности.