Post #667

Почему если сразу говоришь цену клиент уходит? Сколько стоит? 5000 ₽. Спасибо. Если что обращусь. Интересно почему так происходит? У человека в голове есть весы ⚖️ На одной чаше цена, а на другой ценность вашей услуги. Продажа происходит, когда цена на весах сравнивается с ценностью (еще лучше когда ценность больше). Человек, еще пока не понимает насколько крутая ваша услуга, поэтому ценность ее низка. ▶️ Ок. А делать то что? В Эталонной Модели Маркетинга, которую я внедряю своим клиентам я использую так называемый "лёгкий вход" (американцы называют его ‘'tripwire" - дословно ‘проводник в путешествие"). "Лёгкий вход" - это какая-то, отделенная в отдельный продукт, часть вашей большой услуги ценность которой сильно выше цены. Например: 1. Мини-аудит бухгалтерии (найдём ошибки, посмотрим не переплачиваете ли вы налоги, есть ли риски). 2. Мой легкий вход: Бесплатный разбор маркетинга и разработка системы привлечения клиентов " на салфетке. 3. Тест-драйв вашей услуги (например 1 мес. ведения бухгалтерии за 1 ₽, Интернет за 1 ₽ (акция Билайна). 4. Скидка на первый заказ (хорошо идет в повторяемых услугах). 5. Первое пробное занятие.