Post #687

2 254 000₽ выручки при 20 000₽ вложений по Эталонной Модели Маркетинга©. Ко мне в консалтинг пришла руководитель туристического агентства Гузель Нигматулина. У нее было обычное агентство коих миллион. Отправляли в туры от Египта до Мальдив. Проблема была - как у многих предпринимателей - недостаток новых клиентов. При этом рекламу она уже пробовала запускать и с фрилансерами и с агентствами. Но денег на рекламу всегда тратилось больше, чем она зарабатывала. Очень тяжело выделиться среди других турагентств - ведь все получают одинаковую комиссию 10% и люди берут туры у одних и тех же туроператоров. Поэтому клиент выбирает агентство, которое даст большую скидку. Что мы с Гузель сделали в рамках Эталонной Модели Маркетинга©: 1️⃣ Выбрали 1 узкий сегмент аудитории: молодые девушки. 2️⃣ Выбрали только одну «боль» у этого сегмента, которую будем решать «Не знают как интересно провести девичник кроме клубов/баров/ресторанов». 3️⃣ Упаковали решение боли в виде продукта: «Девичник в Стамбуле», накидали туда в виде опций разных интересных развлечений для девочек. Уже тут мы резко отстроились от других турагентств, ведь конкуренты такого не делают. 4️⃣ Сделали простой одностраничный сайт на конструкторе, который нам за пару дней и 3 копейки собрал фрилансер 5️⃣ Канал выбрать было не сложно. Задаем вопрос - где больше всего присутствует наш сегмент аудитории, где на него проще всего выйти? Выбрали Нельзяграм. При затратах на рекламу 20 000 рублей мы сгенерировали 136 заявок по 205 ₽. Из них купили 46 туров с средним чеком 49 000₽. Общая выручка при 20к вложений: 2 млн 254 тыс. ₽ Полное внедрение Эталонной Модели Маркетинга© от старта до первых денег заняло суммарно 5 недель.