Post #689

Как маркетологу - стратегу сделать Мафия-оффер - предложение от которого невозможно отказаться. Шаг 1: Разбейте рекламируемую услугу на 2 части. Первую часть сделайте сильно дешевле. А вторую можно сделать даже дороже конкурентов. Примеры: Гамбургер -> Кола 1й массаж -> Абонемент Первичный прием врача -> Лечение Аудит -> Консалтинг Задача первого шага одна: привести клиента в бизнес и начать с ним работать. Если человек пришел поесть гамбургер - очевидно, колу он купит в том же месте. Если человек пришел к врачу на диагностику, врач вызвал доверие и рассказал свой план лечения - очевидно, что скорее всего пациент останется лечиться именно у этого врача. Шаг 2: Вкусно упакуйте первый шаг. Я очень много видел сайтов, где расписан сам продукт, но нет не то чтобы "мафия-оффера", а даже обычного. Где в конце сайта просто кнопка "Консультация" или "Оставить заявку" - заявку на что, на консультации что будет? Первое что надо сделать - это просто расписать подробно этот первый шаг. Возьмем тот же пример с медициной. Часто пишут просто: "Записаться на прием", и еще почему то первичный прием дороже, чем повторный. Очевидно же, что надо наоборот! Нужно сделать в формате оффера. Например, как я делал в клинике лечения боли в спине "Симметрия": ➡️Спецпредложение: Диагностический прием. На котором: ✅ Вас примет кандидат медицинских наук доктор Павленко. ✅ Изучит вашу историю болезни и результаты предыдущего лечения. ✅ Сделаем общий осмотр и определим состояние здоровья. ✅ Проведем диагностику позвоночника на аппарате DIERS, которые позволит выявить проблемные участки. ✅ Проведем 1 занятие по методике "Биомеханотерапия", после которого вы почувствуете облегчение боли сразу. ✅ Сделаем процедуру лечебного массажа. ✅ Подберем варианты лечения вашей болезни и подробно расскажем о них. Все это вместе 3000 (зачеркнуто) 990 руб. Второе- чтобы сделать оффер еще более "мафиозным", накидайте бонусов в него. На этом примере -> Бонусом бесплатно вы получите: ✅ Анализ крови по 23 факторам ✅ 1 процедуру в подарок ✅ Видео-курс с упражнениями которые можно делать дома ✅ Промо-код на 1000 рублей, который вы можете потратить на любые услуги клиники и т.д.