Post #552

Как определить целевую аудиторию для стартапа? Если вы задаетесь этим вопросом, то вы наверняка уже знаете все особенности своего продукта: его плюсы и минусы, назначение и пользу. С чего же начать? 👀Посмотрите на своих конкурентов. А именно на людей, которые к ним обращаются. Важно не только знать, к какой группе относятся эти люди – B2Cили B2B, но и обладать базовой информацией:сколько им в среднем лет, в каких городах они живут, какое у них примерно семейное и финансовое положение, интересы, привычки, проблемы и тому подобное. Эти сведения можно получить с помощью анализа ваших конкурентов и доступных исследований маркетинговых компаний, а также с помощью опросов. 📋Собранную информацию нужно будет свести в одну схему. Для этого подойдет шаблон ценностного предложения или так называемый шаблон Остервальдера. Он делится на два блока: правый – для описания клиента, левый – для продукта. В шаблоне вы перечисляете, какой продукт вы предлагаете и какие у него свойства, каким образом он может решить боль потребителей и какую выгоду они получат после покупки. В правом блоке вы описываете клиента: какую задачу он хочет решить, с какими проблемами он при этом сталкивается и какую выгоду он хочет приобрести от продукта. Результат можно записать по следующей формуле, вставив свои данные: «Мы такая-то компания помогаем конкретной целевой аудитории производить конкретные действия, чтобы решить конкретную проблему с помощью вот такого способа». Таким образом у вас получится определить целевую аудиторию для вашего продукта.✅ #точкакипенияпермь#подборкаполезностей#стартапинвестиции