Post #101

✈️Что делать с неликвидом? Этот вопрос занимает почетную третью строчку по популярности после: "Как выбрать товар" и "Как выйти в ТОП" Чтобы разобраться в этом вопросе, давайте начнём с принципов продвижения товаров на маркетплейсах. Практически во всех магазинах, которые я встречала, 80% прибыли делают 20% товаров Как же это отражается на рейтинге самого магазина? Представьте, что ваш онлайн магазин - это парусное судно с 10-ю равнозначными парусами. Вы выходите на старт гонки, уже предвкушая большие скорости и торжество победы! Итак, заплыв начинается!!! Ветер дует для всех одинаково сильно, но вот на вашем фрегате почему-то в полную силу работает только 2 паруса... Ещё 6 парусов провисли и просто колышутся на ветру, а последние - погрузились в воду и тормозят движение. Смогут ли 2 активных паруса привести ваше судно к финишу первым в текущих условиях? Конечно! Но только в том случае, если вы в этой гонке один, или ваши соперники - совсем без парусов))) Так вот. На вопрос, что делать с неликвидом - ответ один: Как можно скорее избавиться от него! Распродажа, возврат, реализация через другие каналы - любой вариант, кроме хранения товара на складе маркетплейса. Что делать с товарами, которые продаются "так себе", думаю, тоже понятно)) Если на вашем фрегате все паруса работают на 100% (товары в ТОП), то каждый новый товар априори будет иметь более сильные позиции! Не бойтесь расстаться с неликвидом и, возможно, зафиксировать убыток по этому товару. Если этого не сделать, вы рискуете потерять гораздо больше. АБС-оценка эффективности продаж товаров должна происходить на регулярной основе. Именно так вы сможете вовремя контролировать, а главное реагировать на изменения рынка! Успехов вам в продажах и попутного ветра! #полезное