Bykov Digital ❇️

Инстаграм снова обогнал TikTok по дневной аудитории в США. Данные Similarweb, пять лет после запуска Reels. Интересно не то, что обогнал — интересна механика. Zuckerberg не придумал ни один из форматов, на которых держится аппка: Stories — Snapchat (скопировали с тем же названием), Reels — TikTok (2020). Дальше охват, рекламная машина и retention сделали остальное. Evan Spiegel как-то говорил, что дистрибуция — это единственный настоящий ров в социальных сетях, и что всё остальное рано или поздно клонируют. Как выяснилось, он имел в виду чужой ров. https://bit.ly/49PAWFC

В consumer-приложениях есть конкретный баг: marketing hook ≠ product hook. Пользователь кликает на одно — попадает в другое и уходит. Jaryd Hermann протестировал это на себе: срезал 60% фич приложения, signup conversion вырос на 40%. PostHog показал, что фото+голосовые промпты дают кратно больше engagement при 25% от объёма. Убрал остальные 75%. Та же логика у лидеров: BeReal — 1 уведомление, 2 камеры, 2 минуты → 20M DAU. Систром срезал Burbn до фотографий → Instagram 1M юзеров за 10 недель. Quibi получил $1.75B, хотел быть «Netflix для смартфонов» — 6 месяцев. У меня был похожий кейс на заре Instagram в России — сервис печати фото на магнитах. Пока были только магниты, конверсия в покупку держалась выше 10%. Добавили подушки, холсты, плакаты — конверсия упала в разы. При этом больше 60% заказов всё равно были на магниты. Надо было резать. Не порезал — опыта не хватило. Грант Ли (Gamma): брось пользователю одно яйцо — поймает. Брось четыре — уронит все. И прикольная мысль - что ты больше всего не хочешь резать? Вот это и режь первым. https://bit.ly/3Rg2FZI

«Средний интеллект» — это звучит как оскорбление, но Ravi Mehta имеет в виду кое-что важное. AI мгновенно поднимает тебя до уровня среднего маркетолога или PM. Не топ. Но average + твой craft — уже достаточно, чтобы выпустить что-то реальное. Элена Верна называет таких людей HI-C — High-Impact Individual Contributor. IC без команды, который тащит проект от А до Я самостоятельно. Сама сейчас в такой роли в Lovable: нет прямых репортов, 90% времени за работой. Pricing page — от прототипа до прода — в одиночку, за часы вместо недель с командой из PM + дизайнер + инженеры. Писал про IC трек раньше. В разработке он существует давно — Senior, Staff, Principal без единого репорта, и никого это не удивляет. В маркетинге, аналитике, продукте такого трека де-факто не было. AI — первый реальный драйвер, который может его создать вне разработки. Сам на днях собрал аналитику за пару часов, которая через нормальный процесс — постановка задачи, планирование, спринт — заняла бы недели две. Дело не в ресурсах. Просто когда каждый шаг требует согласования, идея «давай просто попробуем» становится нерентабельной сама по себе. Логика одна: когда билд дешёвый — цена ошибки падает. Дебатировать становится дороже, чем попробовать. Цепочки согласований — артефакт дорогого производства, не управленческая мудрость. В больших компаниях это приживётся медленнее — bottleneck сдвинется на доступ к информации, а не координацию. Но направление понятно. https://bit.ly/4ufv4hf

Большинство реферальных программ работают по одной схеме: дай кэш за приглашение → жди рост. Anthony Scarpaci (ex-VP Growth Acorns, Betterment, Nerdwallet) разобрал, почему именно это их и убивает. Не кэш, а продуктовый инвентарь. Если платишь деньгами — пользователь сравнивает твой реферал с другими способами заработать. Брендированный товар с $10 себестоимостью и $100 воспринимаемой ценностью — экономика кратно лучше при том же бюджете. Оптимальный уровень фрода — не ноль. Каждый антифродовый барьер стоит трением легитимных пользователей. Задача не убрать гейминг, а найти допустимый уровень, при котором программа в плюсе. Guardrails решают retention, не фрод. Требуй ключевых activation-шагов до выплаты. Blue Apron раздавал бесплатные боксы без обязательств — получил армию халявщиков и нулевой retention. Банки делают то же самое, когда дают бонус за открытие счёта без единого действия в аппке. Метрика инкрементальности — blended CAC до и после запуска. Если объём тот же, но CAC вырос — просто платишь за органику. https://bit.ly/49zjXY1

NYT превращает Wordle в телешоу на NBC. Ведёт Savannah Guthrie, продюсирует Джимми Фэллон. Выход в 2027. NYT Games: 8,2 млн DAU, 11 млрд пазлов за прошлый год. Прямой доход от подписок в аппке — ~$60–100M в год. Плюс воронка в основную NYT-подписку ($35/мес) — аналитики оценивают ещё в $300–400M сверху. Wordle — продукт с почти издевательским ограничением: одно слово в день, одно для всех, шесть попыток. Есть Wordle Unlimited, там играй сколько угодно. Про него не говорят. Это ограничение и сделало продукт настолько липким. Один общий момент в день — лучшего daily habit инструмента не придумаешь. Телешоу с NBC — логичное продолжение той же стратегии. https://bit.ly/4u9dLOE

Открытие сезона EASY CYCLING CLUB x Яндекс Пэй Возвращаемся с нашими коферайдами неожиданно в понедельник, 11 мая, который в этот раз не тяжелый, а очень даже выходной. Сначала проедем около 30–40 км по городу с нашими райдлидерами, а потом финишируем дневной вечеринкой в ТОТО. Будем обниматься и получать подарки. Ждем всех! Не переживайте, если не успеете зарегистрироваться на заезд, мы будем ждать вас с велосипедами и без с 13:00 в ТОТО, чтобы танцевать под сеты bulatissimo, BYEBYELERI, Masha Bogo. А наши друзья Яндекс Пэй поддержат вас в ежедневных тратах или покупке обновок к заезду мгновенным кешбэком в приложении. Заезд Сбор в 10:00 — пекарня Zoe, Мясницкая ул., 13, стр. 20. Ребята угощают фильтром Старт в 10:30 Регистрация тут. Пачек будет много, но количество мест ОГРАНИЧЕНО, сами понимаете. Райд-лидеры: Кирилл, Илья, Никита, Саша, Женя, Рамиль, Дима, Ксюша, Леша, Даша Маршрут для спортиков, маршрут для изиков. Вечеринка (да, дневная) во дворике на столешке! С 13:00 до 16:00 ТОТО, Столешников переулок, дом 7 строение 3 Количество мест на вечеринке не ограничено. 18+ Шлем обязателен. Велосипед — мультиспид, в исправном состоянии. Без фиксов, синглов, МТБ и разделок. 📸Паша Кобузов

Совсем не диджитал, но приятно когда делаешь че-то такое. Я тут конечно только рядом постоял, и, скорее всего пропущу, потому что приболел.

Канал, блин, превращается в сплошные материалы про AI. Но это интересно - про уровни зрелости ai-маркетологов. Большинство маркетологов думают, что нормально работают с AI. Скорее всего они на L2 — умеют писать промпты, итерируют, получают приличный output. Но AI по-прежнему не знает ничего про их компанию. Отсюда generic результаты и вывод, что инструмент переоценён. L3 — это когда в Claude Project загружен реальный контекст: голос бренда, 10 лучших собственных текстов или кампаний, транскрипты с клиентами, конкурентный ресёрч. После этого модель работает не вслепую, а с пониманием твоего позиционирования и твоей аудитории. Два действия если хочешь сделать рывок: 1️⃣ Создай Project в Claude (или ChatGPT или в любом другом ИИ, принципы одинаковые) → закинь бренд-документ (или хотя бы подборку своих лучших текстов) + пару транскриптов с клиентами. Один раз, 20-30 минут. 2️⃣ Попроси написать что-нибудь, что ты обычно пишешь сам. Если не попал в голос — добавь ещё примеров. Повтори. Большинство это не делают. И продолжают жаловаться на generic output. Сдледующий уровень - подключить все внутренние ресурсы через mcp. https://bit.ly/42dIIVF

Zwift купил Rouvy — а я как активный пользователь слежу за этим рынком пристальнее, чем обычно. Ну и это подписки с жутким лайфтаймом. Я плпчу за zwift уже лет 5 минимум и такими темпами придется еще долго платить. Rouvy — чёткий #2 в indoor cycling: 300к подписчиков, +50% год к году. Сами до этого успели купить FulGaz и Bkool, и тут прилетел оффер от Zwift. Обе платформы продолжат работать независимо — отдельные подписки, отдельные roadmap'ы. CEO Zwift объясняет это тем, что рынок растёт быстрее, чем в пик COVID. Но скорее всего это и есть настоящая причина покупки: убрать главного конкурента, пока рынок горячий. Главное, чтобы не пошли по пути strava, которую все больше хейтят. https://bit.ly/4tIbYzU

Жабагадюкинг - первый скрин выдача бинга по запросу chrome, второй - заходишь из edge на страницу загрузки chrome. Все леди корпорации делают это.

У большинства аппок нет проблемы с удержанием. Есть проблема с активацией. День 2 и день 7 retention — это ещё активация, не удержание. Привычка формируется за 7–30 дней. Команда, которая ставит диагноз по раннему оттоку, лечит не то. Завершаемость онбординга…

Альфа-Банк купил Flocktory — платформу маркетинговой автоматизации и персонализации из активов Qiwi Group. Интересны 2 момента: 1) как быстро платформу удастся переориентировать под финансовый use-case. У Flocktory бэкграунд в ритейле и телекоме, не в банкинге. 2) как быстро закроют для других банков. https://bit.ly/4cA3R2s