Post #200

#парламентёрынапереговорах Сначала скажите НЕТ. Как потратить 1000 р. и продать на 2 млн.Евро. Какая у вас была сама большая разовая сделка? У меня 2'356'809,00 Евро по продаже промышленного оборудования. На стороне заказчика была целая комнада переговорщиков, натренированных в переговорах с федеральными сетями. Чего в процессе только не было. В зуме Заказчик в лице его официальных лиц посылали нашу команду (5-6 человек включая голландцев) по русски на три известные буквы. Разрывали связь не прощаясь. Выходили из переговоров. Классный был театр 🎭 Поняли мы это благодаря серьезной подготовке. Ну а какая подготовка без глубокой книги? Нервов было потрачено много, но меня этот опыт хорошо бустанул в этой теме. Я понял что могу держать удар в жестких переговорах и дирижировать этот процесс от начала до конца. Сделка была подписана и она положила начало для нескольких последующих крупных сделок. Но эта была самая сложная, поэтому самая любимая. Одна из книг, котрая мне в этом помогла - «Джим Кэмп. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков». Стоила меньше 1000 рублей, а так много дала. Об этом сделал подкаст на базе NBLM Дополнительные источники, которые были задействоаны в покасте: 1. Гэвин Кеннеди. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах. 2. Гэвин Кеннеди. Переговоры. Полный курс Все есть на Литресе.