Post #253

За 10 месяцев холодных продаж мы добили 12 закрытых сделок с совокупным ARR компаний на 15.6 миллионов долларов. Наша цель делать хотя бы 10%-ое проникновение в ежегодную выручку SaaS вендора. И мы хотим чтобы сумма транзакций (GMV) достигала 10% ежегодной выручки деленное на 12 месяцев уже на 4-ый месяц после подписания вендора. Таким образом на сегодняшний день мы должны уже иметь около 130 тыс долларов GMV в месяц с этих компаний, но имеем более, чем в 10 раз меньше, в среднем. Это дело поправим, как только добавим direct debit метод для чаржа клиентов наших вендоров. В итоге, последние недели решили подойти более стандартно к продажам и выстраивать один независимый юнит, состоящий из SDR + AE + CS, за которыми слежу я и + я сам пока наполовину SDR и полноценный AE. Запроектили6 что в средним хороший SDR может генерить 144 мита в год, из которых мы примерно должны закрывать 16%, что даст нам около 23 закрытых сделок. Метим в средний ARR компаний в 3М+ долларов. Это около 7 млн транзакций от них. Каждый месяц должны приносить по новые 3 компании, которые должны с 4 месяца генерить стабильно сумму продаж на 75 тыс долларов. Не знаю как так получилось, но 80% моего времени теперь в сейлзе. Из ПМа в сейлзы, прикольный год выдался)) Но все равно, все продуктовые решения принимаем коллегиально со всеми фаундерами. P.s. Заметили, что реферральная программа в B2B SaaS работает неплохо. Сначала наши активные клиенты начали представлять нас своим соседям фаундерам и топам в SaaS, а потом мы начали кидать всем, кто запрашивает нас законнектиться в Линкдин шаблон по нашей реферралке и эта тема начала по-тихоньку двигаться. Еще из новостей, есть такой чел - Колин Спектр - прошел через огонь и воду вместе с компаний Orum и сейчас правит там сейлзом всем, так вот скорее всего будет нас теперь эдвайзить и коучить. И поздравляю всех с праздником Курбан Хаит, обнимите и поздавьте родных🎉🥳 #записки_камфи