Post #32

Поговорим сегодня о такой замечательной вещи, как Лид-Менеджмент. Лид-Менеджмент – это термин, который используют в теории бизнеса для описания методов, разрабатываемых для привлечения новых потенциальных клиентов. Лид в интернет-маркетинге – это момент, когда человек оставляет свою контактную информацию в ответ на вашу рекламную кампанию. С точки зрения бизнеса, лид – это "потенциальный клиент или потребитель услуги", и именно количеством привлеченных лидов, как правило, оценивают эффективность рекламной кампании в интернете. Есть два типа лидов – потребительские лиды и целевые лиды. Потребительские лиды генерируются на основе демографических критериев, таких как кредитоспособность, доход, возраст, индекс рыночной концентрации и т. п. Потребительские лиды обычно развиваются с помощью телефонных звонков менеджеров по продажам. Подобные лиды как правило используются только в ипотеке, страховании и финансовой отрасли. Целевые лиды – особые лиды, сгенерированные для уникального предложения рекламодателя. В отличие от потребительских лидов целевые лиды могут быть проданы только рекламодателю, на чье предложение откликнулся покупатель. Из-за того, что прозрачность – необходимое условие генерирования целевых лидов, кампании по генерированию таких лидов могут быть оптимизированы, проверяя достоверность их источников. Генерация лидов – маркетинговый термин, который обозначает создание или генерацию интереса или запроса со стороны потенциального потребителя по отношению к определенным продуктам или услугам. Лиды могут быть сгенерированы для разных целей – создание списка, приобретение списка электронных информационных писем или для привлечения покупателей. Генерация лидов рассчитывается по формуле расчета Cost Per Action – цены за действие.