Влад Fullstats

Всем привет) Нужна помощь канала 😁 Ищем логиста в штат. Свободный график, удаленка. Контроль и организации отправки с 5 складов (Фулфилмент) 15-25 отгрузок в неделю (Поиск через ati) Зарплата 90к + kpi По всем вопросам - @vyatkin37

Первые - те, кто успел продать бизнесы в окно ликвидности Когда рынок покупал обороты и графики, а не фундамент. Вторые - те, кто строил бренд, даже когда все вокруг строили связку Их покупали не за хитрость, а за предсказуемость. Хороший бренд и сейчас может стоить 6–8x годовой прибыли, если он: • устойчив по марже • не держится на одном ключевом ключевике • не разваливается без PPC на максимуме • не зависит от серых историй Финал Amazon - это зеркало зрелости предпринимателя. Серые схемы были не читом, а кредитом. Потом амнистия по кредитам. А с жадных рынок просто забирает этот кредит позже. С процентами. Выживают не самые хитрые. Выживают самые системные. Похоже на РФ рынок?

Amazon FBA 2014 и Amazon FBA 2026 - это разные игры В 2014 побеждал тот, кто находил слабые места системы. В 2026 побеждает тот, у кого меньше слабых мест в бизнесе. 2014–2016. Эпоха хака (я тогда и пришел) Тогда Amazon был голодным. Ему нужна была полка, ассортимент и рост. Он закрывал глаза на многое не из наивности, а из приоритета: покупатель должен видеть выбор, а не пустоту. Работали вещи, которые сегодня звучат как криминальная хроника: • арбитраж и “ширина” как стратегия • hijacking листингов • fake reviews и review groups • giveaways как инструмент манипуляции спросом Финансово это было похоже на принтер. Типичная математика той эпохи (по рынку, не по легендам): • ROI на первую поставку 60–150% за 30–90 дней в удачных нишах • валовая маржа 35–60% у простых private label • PPC: клики по $0.05–0.30 встречались регулярно И самое важное: аккаунт воспринимался как расходник. Если “сгорало” - открывали следующий. Система это долго терпела, потому что система росла. 2017–2019. Иллюзия бесконечного масштабирования В эти годы многие решили, что Amazon - это не рынок, а механика. Запустил один SKU, потом второй, потом линейка из 20–50 позиций. “Ширина” казалась безопаснее: один товар просел - другой вытянет. На практике ширина чаще маскировала отсутствие бренда. Первые тревожные сигналы были не в банах, а в мелочах: • account health начал помнить больше, чем казалось • жалобы по IP стали реальным оружием • PPC из ускорителя превратился в обязательный налог на выживание Маржинальность держалась, но нервная система ломалась. Многие уже тогда жили на 25–35% gross margin и радовались, если net оставалось 10–15% после рекламы, возвратов и сюрпризов по логистике. 2020–2021. Перелом Amazon перестал быть просто площадкой и стал регулятором. Причина банальна: доверие покупателя дороже любого селлера. Массовые баны выглядели как зачистка, но по сути это была смена режима: • санкции стали ретроспективными • “грехи прошлых лет” перестали быть историей • деньги начали зависать на 90–180 дней, и это выбивало из бизнеса даже прибыльных В этот момент с рынка ушли не слабые, а те, кто строил на допущениях. Старой волне было особенно больно. Они привыкли, что система прощает, если ты приносишь оборот. Она перестала прощать. 2022–2024. Смерть арбитража и ширины как массовой модели Арбитраж не умер полностью. Умер как массовая идея любой сможет. Потому что выросла цена допуска: • комплаенс, документы, цепочка поставок, проверяемость • Brand Registry стал не плюшкой, а фильтром доступа к управлению листингом • конец анонимности: любой след стал частью риска Параллельно вырос CAC В ряде категорий клик $1+ стал нормой, и “дешёвый трафик” перестал существовать как явление. Широкие магазины начали рассыпаться от собственного веса: • много SKU = много точек отказа • много поставщиков = много потенциальных проблем • много листингов = много поводов для претензий Инвесторы это тоже быстро поняли. Покупать ширину стало бессмысленно: слишком много риска, слишком мало защищённости. Если в 2020–2021 хорошие FBA-бизнесы могли уходить за 3–5x годовой прибыли (SDE/EBITDA), то широкие магазины без бренда быстро съехали к 1–2x, а иногда становились вообще непродаваемыми. К счастью для нас мы продали долю именно в период выгодный для селлеров. Покупали не аккаунты. Покупали объяснимую устойчивость. 2025–2026. Эра зрелых брендов Amazon стал частью экосистемы, а не единственным каналом. Автоматизация и AI сделали прозрачным то, что раньше прятали в хаосе: • качество контента • реальная конверсия • стабильность поставок • повторные покупки • управление репутацией Выживают и растут те, кто выглядит скучно: • одна ниша • до 10 SKU • внятное УТП, которое видно без объяснений • контроль supply chain • внешняя аудитория, которая придёт не только через поиск на Amazon Amazon перестал прощать ошибки, потому что у него больше нет причины их прощать. Кто реально заработал? Две категории.

Следующие путешествие - Китай 🇨🇳 Поставщик пригласил всю команду - 17 человек😅 Все в шоке, и восторге, сегодня забронировали билеты и согласовали маршрут 🗺️ Теперь мы собираем чемоданы и вылетаем вначале февраля на 5 дней) Как я понял, это за выполнение плана по закупкам в 2025 году, типо ИУ 🤣 Я так рад что получится это реализовать, 90% менеджеров вообще небыли заграницей.

Казань - Териберка. Отправились в третье путешествие на автомобиле 😎 Охота за северным сиянием и китами. Китов не нашли, а северное сияние было каждый вечер) Зимой красота в Териберке потрясающая, камера не передает это, всем советую хоть раз съездить. Тут - очень много китайцев и вкусных ресторанов) Маршрут почти 3000 км в одну сторону, проехали за 3 дня. Первый день - Казань / Питер (17 часов в дороге) Второй день - Питер / Медвежьегорск (9 часов в дороге) Третий день - Медвежьегорск - Териберка (10 часов в дороге) Принципиально решили ехать на машине, в дороге есть свой вайб, каждый день новый город, новая трасса. Бюджет - 230к Жилье еда: 150к Дорога: 80к с учётом обратного маршрута до Казани 😁 P.S Если соберетесь ехать: 1. 100 бензина нет после Петрозаводска. 2. В китайский Новый год, х2 ценник и мест практически нет, китайцев будет больше чем русских 🤣 3. Гидов для северного сияние не нужно, это скам достаточно выехать на 20 км от поселка. 4. Сияние (декабрь / февраль), киты (июнь - август)

Реальность на мп. В 2026 и 2027 будет настоящие рубилов за выручку в каждой категории. Большим компаниям дали большие планы и они находятся в заложниках этих же планов. Мелкие компания уходят, выручка будет консолидироваться у крупных игроков. Отказаться от планов - нельзя, убивается полностью бизнес модель проекта. На иу перекос комиссии может доходить до 30%. И согласится страшно, планы в х2 / Х3 на непонятном рынке wb и ozon, которые между собой не могут определить свою стратегию 🥲 Вообщем, что мы будем делать: Расширить ассортимент на все возможные мп (ozon, wb, Яндекс) есть большой шанс поймать лучше спп или условия по акциям. 2. Тотальный контроль за оборачиваемость капитала, это единственная метрика которой можно управлять в текущих реалиях. Выводить неликвид, контроль остатков. 3. Уходить из категорий где большой перекос в комиссиях В моих реалиях - мой запас маржинальности снизиться примерно до 8-10%. Но, с возможностью в любой момент выйти из игры и распродать остатки. Если сделать - 4 цикла, ~36-40% годовых, вроде норм) Если иу: Подписываешься на 2 года и получаешь 65% годовых, но выйти досрочно невозможно 😁 Всех с Новым годом 🎄

Этот трендовый товар сейчас залетает у любого блогера и это надувная елка 😲 рилс 214к просмотров рилс 1,7 млн просмотров рилс 1,2 млн просмотров Всё упирается во внимание, а это главная валюта 2026 года Если вы хотите, чтобы у вас покупали, даже делали рекламу бесплатно, нужно выделяться. Чем угодно: контентом, подачей, функционалом, нестандартным форматом или идеей – важен любой фактор, который цепляет внимание Да, ёлки сами по себе сезонный новогодний товар, и спрос на них сейчас объективно высокий. У нашего клиента, например, по внешнему трафику ролик с обычной ёлкой тоже набрал 700к просмотров у блогера со стоимостью размещения 4к рублей Но если вы строите бренд, а не разовый хайп, именно отличия позволяют использовать такие форматы привлечения в долгую без потери рекламной эффективности

Давно не писал про внешний трафик 🥲 Несмотря на все изменения, инструмент под конец года нас прям порадовал На днях зашёл ролик всего за 8 500 рублей 😎 Показываю, как это сработало) Перед запуском разобрали форматы рекламных интеграций, отобрали идеи и пошли тестировать. В этот раз остановились на формате подборки из 5 товаров и ролик залетел За 2 дня 1 млн просмотров, а сейчас уже 1,6 млн – стоимость просмотра 0,005... На второй день рекламы 26к переходов по артикулу, подробная статистика по дням на фотках Закупить внешку с нами в январе - @vyatkin37 Ведение на wb - тут

Всем привет 👋 Нужна ваша помощь, порекомендуйте хороший фулфимент который может принимать большой обьем Нужно принять 3 фуры🫡

Как привезти образцы для сертификата? Я потратил кучу времени, чтобы разобраться, как это работает, и сделал для вас подробную инструкцию. Кто вам нужен: • Сертификатчик — тут важно определить, они должны подготовить письмо на ввоз, сделать ДУЛ, договор с сертифицированным центром. • Брокер — определить ТН ВЭД код, растаможить образцы, когда они приедут. • Логист — это уже компания, через кого вы повезете образцы. В моем случае я привез авиа доставкой. - aircargos.info (Общение только через почту) Сколько это стоит: Авиа — минимальная плата за 45 кг, даже если вы повезете 1 кг товара + стоимость забора от вашего поставщика + стоимость таможенной декларации, если у поставщика её нет. • Авиа - 80к • Оплата брокеру — 20–30к • Оплата хранения на СВХ Какой план: 1. Сертификатчик и брокер определяют ТН ВЭД код и какие документы вам нужны для ввоза, начинают делать письмо на ввоз — 5 дней. 2. Вы связываетесь с логистом, заполняете заявку (форму я пришлю), подписываете договор. 3. Логист связывается с поставщиком, решают, как сделать таможенную декларацию, и забирают груз. 4. Вам говорят дату вылета груза, самолет прилетает в Шереметьево — moscow-cargo.com. 5. Брокеру отдаете все документы, которые должен сделать сертификатчик (инвойс, ДУЛ, договор с логистом, платежку за авиа, письмо на ввоз). 6. Брокер растаможил груз — вы заполняете доверенность и отправляете по ЭДО в moscow-cargo.com. 7. Ваш логист забирает груз — отправляет в лабораторию. 8. Сертификат готов. P.S. Чтобы отдать логисту груз по факту, нужно только инвойс и таможенная декларация от поставщика. Вы можете делать все параллельно, не ждать письмо на ввоз — оно нужно при растаможке образцов. И не забываем этикетку на товар. Важно: Найти нормальных подрядчиков — по моему опыту, все скидывают друг на друга, и из-за этого будут тянуться сроки. У меня всё затянулось из-за глупостей на 2 месяца. Есть куча других вариантов привезти — СДЭК, авто и т. д. Я не знаю, как это работает по факту, рассказал свой опыт, для меня важнее были сроки. С вас — 🔥

Всем привет) Информация по чату ВЭД! Принял решение, что не будем запускать платный вариант — сложная организация в таком виде. Но мы запускаем бесплатный 😎 По возможности я буду пополнять там базу знаний: контакты, сертификаты, оплаты и т.д. В реальном…

Октябрь и ноябрь по 130 млн 😎 На 2026 год мы ставим план 3 млрд🙏 Еще год назад я писал про план на 2025 год по продажам. И вроде идет все по плану)) Сейчас дополнительно привлекаем средства для финансирования, делаем запасы на 3 месяца (китайский новый год) ✍️ • Срок — от 3 месяцев • Сумма — от 300 тыс. рублей • Ставка — 27% годовых • Выплата процентов — ежемесячно Отзывы. Как мы управляем проектом. По всем вопросам — @vyatkin37