Post #1525

Две совершенно одинаковые туники по самому высокочастотному запросу находятся на 1 и 2 месте.😳 Что мне стало интересно посмотреть? Выкупаемость, в зависимости от цены, кликабельность и конверсию в корзину. Взял данные с 1 июня по 28 сентября и хочу поделиться немного цифрами: Итак, туника №1. Перешли в карточку - 342 022; Положили в корзину - 35 790 (10%); Заказали товаров - 8 602 (24%); Выкупили товаров - 6 546 (80%); Средняя цена - 803 рубля. Туника №2 Перешли в карточку - 374 392; Положили в корзину - 47 256 (13%); Заказали товаров - 9 690 (21%); Выкупили товаров - 7 614 (77%); Средняя цена - 880 рублей. Что мы можем понять по этим данным? ✅ Выкупаемость туники по более дорогой цене меньше, чем туники с более низкой, что дает нам понимание, что при выборе товара на месте ценник играет роль. (Напомню, товар совершенно одинаковый и шьется на одном производстве) ✅Более охотно заказывают товар с более низкой ценой - видимо покупатель сравнивает все товары в корзине, после того как соберет все что ему понравилось. ✅А вот кладут товар в корзину чаще с более дорогой ценой - тут предположения могут быть лишь в том, что фотографии или описание лучше закрывают все боли покупателя, чем в карточке товара с более низкой ценой. А может вообще ценник смущает 🤷‍♂️ Вообще на выбор потребителя играет так много данных, что анализировать их, даже имея полностью одинаковый товар, очень сложно. Самое важное следить за данными именно своей карточки, чтобы конверсия всегда шла вверх, а выкупаемость росла. P.S. Кстати, туника №2 принесла нам на 1 070 000 рублей больше, чем туника №1. Но главная задача была удерживать обе карточки в топе, чтобы побольше оттягивать клиентов на себя. P.S.S. Сейчас начнем одну из карточек ронять чуть вниз поиска, чтобы увеличить шансы заказа именно нашей туники. Место 10 вполне устроит 😉