Post #2349

Набор патчей 3 шт - 4 млн. Ссылка на артикул Наверное ни для кого не секрет, что наша команда несколько лет продавала косметику с садовода За это время ниша косметики в низком чеке сильно перегрелась и претерпела большое количество изменений Убрали СПП до 300 рублей, подорожала логистика, комиссия увеличилась на 2,5%, подорожала реклама раньше ставки были 250-300 рублей за 1000 показов И на этой турбулентности умерли моно товары. На сегодняшнем примере это патчи - раньше мы их продавали 1 упаковка 60 шт. цена для клиента 250 рублей с учетом спп (раньше оно было 27%) Самым правильным решением для таких товаров было комбинировать различные моно товары в комплекты, себестоимость повышается в 3 раза, но после изменений с СПП необходимо продавать с чеком выше 500 рублей и так же отгружаться на ФБО Один из немногих поставщиков пошел по данной модели и объединил все выжженые товары с садовода такие как патчи, крем-роллеры, консиллеры и тд. За счет этого в 2024 году он продает на 20+млн в месяц - вроде бы очевидное решение, но додумались единицы. Экономика: Себестоимость 1 баночки патчей на садоводе в среднем 60 рублей у любого поставщика, в китае заказ под себя можно снизить до 40-45 рублей 180 рублей за набор соответсвенно. Самый высокий спп по прежнему от 500 рублей в нише косметики по ФБО 21% комиссия 23% Юнитка тут. Маржинальность 10-15% для косметики была более, чем хорошей Сейчас поставщик продает в 28% маржинальности Основные расходы уходят на внутреннюю рекламу они составляют около 8-10% Итог: Одним действием создать из трех карточек не ликвида, карточку локомотив и распростанить такую модель на весь кабинет Возьмем среднюю Маржинальность 15% 3млн чистыми на товаре с садовода. Стоит ли заходить в эту нишу? Скорее всего не стоит, потому что данный пример ошибка выжившего, но сегодня речь об реструктуризации мертвых товаров, которые по причине изменений внутри маркетплейса перестали быть выгодными. Скорее всего у вас тоже есть подобные моно товары, которые одним действием можно объединить в комплект и получить свои желанные 20-25% маржинальности, не выбирая новые ниши. Коротко про декоративную и уходовую косметику в низком чеке - сезонный товар с сентября по 8 марта. Большое количество конкурентов торгующих по фбс. А самое главное еще больше поставщиков, которые разочаровались в сложной нише и сливают товар в минус Закупить внешку - тут Больше кейсов - тут @Влад / Fullstats