Post #2391

Конкурентное преимущество на РВБ? Расскажу про свой подход и как я его вижу. Наша стратегия — продажа в алом океане, где высокая конкуренция, но и очень большой объем продаж. Самые очевидные варианты: 1. Маркетинг, уникальность 2. Оптимизация расходов Но если стремиться к выручке +50–100 млн, эти варианты в долгосрочной перспективе вообще не подходят. 1 вариант: Оптимизация себестоимости. Вы уже в равных условиях с конкурентами. Скорее всего, когда вы достигаете объемов продаж 50+ млн, у вас с конкурентами примерно одинаковая себестоимость. По умолчанию, все уже оптимизировано, иначе вы бы не дошли до таких объемов. Можно пытаться экономить 3–4% на курсе, логистике, но это не сильно изменит ситуацию. 2 вариант: Продажа уникального (нового) товара — это гиблое дело, потому что через два месяца это преимущество скопирует ваш конкурент, и все. Маркетинг (креативы, тесты новых фишек) тоже бесперспективен. Сейчас все читаемо: вы потратите кучу денег на тесты, а конкурент просто возьмет работающую связку и добавит за 0 руб. в карточку. Единственное, что может спасти: Это высокая оборачиваемость капитала — преимущество, которое крайне сложно скопировать. Когда у вас в два раза меньше капитала, чем у конкурента, представьте, какой у вас появляется потенциал для зазора в цене. Дешевые деньги, дефицит товара, правильная матрица товара и тд. задача делать по 6-8 циклов в год. На этом делаю акцент, это реально может изменить ход игры.