Post #2815

Вот уже восьмая поездка в Китай. И только сейчас понял, что делаю запуск неправильно. ⁣ Как происходит запуск в 99% случаев — вы берете образец конкурента и говорите, что нужно такой, считаете экономику, если проходит, делаете заказ. ⁣ И все, больше вы не приезжаете и не поднимаете вопрос, пока у вас сходится экономика, и вы начинаете писать поставщику — нужно дешевле. ⁣ В таком формате занимает очень много времени на торги, разбирательство, почему конкурент продает дешевле, а вы не можете. ⁣ Думаете, что он сливает остатки или находится на ИУ. ⁣ Так я думаю все эти два года, этот подход — утопия и постоянные бега. ⁣ Сейчас я разбираю полный ДНК себестоимости в проекте — детализация себестоимости от производителя и дальше делать ресерч по конкурентам. ⁣ Или самое интересное — это искать альтернативные варианты замещения компонентов, но без ухудшения качества. ⁣ Также нужно до идеала доработать логистику, в моем случае от общей себестоимости логистика занимает в среднем 13%. ⁣ Потратив 3-4 недели на полное погружение в товар, прийти на переговоры подкованным к поставщику и найти выход в ситуации, если у вас не сходится экономика. ⁣ Небольшой лайфхак — попробуйте договориться об ИУ с поставщиком, если выполняется план за год, в возврат 2-5% от годовой закупки.