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张仪的谈判策略：各取所需 谈判是有关各方就共同关心的问题进行磋商，交换意见，以寻求解决的途径或达成协议的过程。谈判与博弈两者间有着千丝万缕的联系。 战国时期，在众多的“说客”中，张仪可以说是最杰出的一位，他有这样一则故事： 张仪曾经前往楚国游说楚怀王，但楚怀王根本听不进他的建议，张仪很快就陷入了困境，身边的人也相继离去。楚怀王非常好色，当时正宠爱南后和郑袖两名美女，张仪注意到了这件事，于是打定注意再度求见。 “看来大王并不想提拔我，因此，我想告假去晋国看看。” “好吧！” “那么，您不想要晋国的什么东西吗？” “我国有黄金、玉、犀、象，什么也不缺。” “难道不想要女人吗？” “你的意思是……？” “听说晋国女人美若天仙呀！” “哦，可能是因为我国较为偏僻，所以没有那样的美女。我倒是很想要的！” 楚怀王一听到美女就乐不可支，立刻给张仪提供大量钱财，以便网罗美女。南后和郑袖二人听了之后非常担心，因为如果张仪真的带回晋国美女，自己一定会失宠。南后连忙派人前往张仪那里，使用怀柔策略： “听说先生要前往晋国，这儿有千斤黄金，就权当路费吧！” “好啊！” 郑袖也以怀柔的姿态，赠送了五百金。于是，张仪身怀巨款，再度向怀王告别。 当怀王赐酒时，张仪看准时机开口说道： “只有我们两个人太无趣了，能否请您宠爱的人来陪酒呢？” “说的也是。” 于是怀王就召南后和郑袖来敬酒，张仪看了两人一眼立刻露出惊讶状，然后毕恭毕敬的说道： “我犯了大错。” “什么事？” “我走遍各国，第一次看到这样的美女，先前居然不知，太失礼了。” “算啦！算啦！不必在意。事实上，我也认为天下没有比这两人更美的了。” 于是，张仪既不用本钱，也不必回报，就获得了大笔金钱。同时，还使得楚怀王和两名宠妾都很满意。