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诸葛亮舌战群儒：让你的话更令人信服 东汉末期，曹操挟天子以令诸侯，较有实力的军阀大都被他消灭了，唯独刘备和孙权还有发展壮大的可能。曹操自知一下子吞并这两股势力还比较难，于是就派人拿着他的书信去东吴，想和孙权联手消灭刘备。 孙权手下的谋士大都主张降曹自保，只有鲁肃主张联刘抗曹，但鲁肃自知难以说服孙权和东吴的文臣，所以特意请诸葛亮来当说客。 鲁肃引诸葛亮会见了东吴的一群谋士，这些人并非泛泛之辈，个个都是有学问的人。东吴第一大谋士张昭首先发难，说：“听说刘备到你家里三趟，才把你请出山，以为有了你就如同鱼得了水，想夺取荆襄九郡做根据地。但荆襄已被曹操得到，你还有什么主意呢？” 诸葛亮心里想，如果不先难倒张昭，就没办法说服孙权联刘抗曹了。于是他想了想，说：“刘备如果想取荆襄这块地盘，简直易如反掌，只是不忍心夺取同宗的基业，才被曹操捡了便宜。现在屯兵江夏是另有宏图大计，等闲之辈哪懂得这个。国家大事，社稷安危，都需要有真才实学的人拿出好主意。而口舌之徒，坐而论道，碰上事儿却想不出一个办法，只能被天下人耻笑。”这一番话说得张昭哑口无言。 之后，一个谋士又问：“曹操屯兵百万，将列千员，你说不怕，吹牛吧你。”诸葛亮答：“刘备退守夏口，是等待时机，而东吴兵精粮足，还有长江天险可守，却都劝孙权降曹，丢人吧你。” 东吴的谋士一个接一个地向诸葛亮发难，先后有 7 人之多，但都被诸葛亮反驳得哑口无言。 由此可见，要想说服别人，首先就要学会把握说服别人的有效策略，也就是要抓住对方的要害，让你的话语更令人信服。