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#@inside1024 晚上和朋友约饭聊了很多话题，做个随手记 1. 关于出海 - 很难，都赚点辛苦钱，要想有更高的毛利都得建本地仓，但需要更高的投入 - 一个商品，国内 10 块钱，空运到国外，时间一周左右，成本可能得六七十，再从国外统一运送到消费者手上，成本又得一二十，如果售价低于 100人民币，基本没啥赚 - 想要赚，除非定价更高，或走海运，但海运时长会增加半个月，或者建本地仓 2. 国内电商 - 能赚到钱的大多和美食相关，例如铁锅、香料、泡菜、零食等 - sku 会分为四个象限，引流品、盈利品、长尾滞销款、潜力款，引流品虽然会爆，但买的越多亏得越多，需要随时控制好量，卖太快就将入口放到更深层级去 - 做的好的产品很快就会被抄袭 - 拼多多几乎就纯属走量，利润很薄 - 电商最重要的就是算账，控制利润，并且涉及很多环节，每一个环节都不难，但只要有一个环节算账算的不好，就有可能把利润搞成亏损 - 电商投流很简单，核心逻辑还是算账 - 投流很简单，但核心逻辑也是算账 3. 直播电商 - 直播很简单，都是有一套固定话术的，背下来就行 - 直播要做起量，还是需要投流，不投流的话，如果长得不错，聊点擦边，也能留住一些路过的大哥 - 直播成本很低，小县城主播，一个月 5000 块钱就行，加上五险一金也就七八千块钱，两个主播加一个运营，一个月成本能控制在 2w 左右 - 现在大主播，或者有自己销售渠道的人，可能会直接去晋江、泉州这些地方包一个小厂房，生产线非常完善，只需要十几万块钱，就专门生产你的商品，成本能打的极低 4. 泉州小生意 - 租摩托车，有一个租摩托车生意，花十几万买了 20 辆摩托车，租给那些没工作的人，30 块钱一天，他们去跑摩的，一个月也有小两万块钱纯利润，一年就能回本，相当于早年的出租车公司 - 泉州一些小厂房，一双板鞋成本能控制在 15 块钱左右，加上两三块钱运费，加上杂七杂八的费用，成本不到 20，然后电商平台卖 30 块钱一双 5. 国外人来中国旅游 - 有一个案例，一个外国人嗓子有问题，想去医院看病，说需要等到两个月后才能看，所以他买了张机票来中国，两天就看好了。但是在医院看病，即使中国人去医院也经常不知道如何看如何走，更何况不懂中文的外国人，所以诞生了一个生意：带外国人就诊，听说有个团队正在做这个生意 - 前两天的一个思考，外国人来中国越来越多，可以找一些垂类场景做服务，可能有搞头，例如带外国人就诊看病 6. Agent - 春节可以做一些小程序，调用模型给做个全家福相关产品 7. 35 岁压力 - 朋友 36 岁，上有老下有小，还有房贷，压力也非常大，不过至少还有老婆能挣钱 8. 字节的人力体系 - 他在负责字节人审体系相关模块时，自己的人审大约有十七八万人，在 24 年 coze 刚出来时，就用来做内容审核，相当于打标签作用，后来字节单独训练了内容审核的大模型 9. 副业 - 另一个户外圈的朋友，会摄影，每周去给飞盘、足球等各种运动拍摄照片，25 年收入也有二十多万