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#@inside1024 视频截图的作者是真资深呐，通过茅台的案例，把多多百亿补贴的业务模式能work的原因剖析得明明白白👍 百亿补贴这个业务分别给经销商、消费者、平台三方分别创造了哪些价值呢？ 经销商 1、相较于其他电商平台，拼多多直接免除了经销商茅台产品2.5%的扣点，直接为供应商省去了一大笔成本。 2、通过单瓶补贴150元，让经销商保障了至少30-50元的基础毛利结算空间。 3、通过补贴换取的低价，带来了巨大销量，以及与顺丰合作48小时送货到家支撑的快速回款机制，让经销商从原先30-45天的回款周期缩短到了15-20天，年周转次数从4-6次提升至12-16次，单笔资金年化利用率提升了3倍。对经销商来说，茅台是一个金融属性强于零售属性的产品，资金周转率高了之后，杠杆大大提升。 消费者 三四线以下城市的中产用户，总是有送礼、求人办事、孩子升学等场景的消费需求，但这批用户很难在线下买到2000以下价位的飞天。拼多多则通过百亿补贴将终端价格一口气打到了1399（动态价格，前段时间最低到了1399），低于茅台这类稀缺性产品，低价会释放出大量需求，拼多多恰好满足了这群用户低价卖茅台的诉求。 平台 1、多多设置了三人团+限购的活动规则，按12%-15%的补贴比例，单瓶补贴成本约150元，获客成本为150*3/2=225（低于行业300-500元），就为平台带来了大量高价值用户。 2、在平台的总成交金额里面，百亿补贴只占了20%，而20%百亿补贴交易里面，真正享受商品补贴的比例不超过30%，也就是说平台实际只花费了总GMV 6%的补贴成本，就建立起了“真货低价”的用户心智。 3、而这批通过百亿补贴直接或间接带来的高价值用户，在对平台建立起信任后，还会继续在平台上消费其他非补贴产品，只要这群用户消费达到300亿GMV流水，平台能够收取茅台以外其它非补贴产品5%的广告费率15亿，就能够打平补贴成本。 4、除了广告抽佣之外，平台还收取了千6的交易手续费，也是一笔不少的收入。 5、拼多多通过对茅台的补贴，反向倒逼了品牌主动降价，同时也让其他白酒品牌被迫跟进加入百亿补贴，直接带动了平台整个白酒类目的低价进程（这显然是多多所希望的）。 当然，除了各方利益到位之外，平台还需要建设完备的风控管理机制，来保障交易双方的权益，我从作者的另一个视频里看到了他的回答 对于消费者