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聪明的创业公司是如何卖空气的？ 先说一个非常典型的案例，Drew Houston只用了一个2分多钟的演示视频，就让Dropbox的注册用户从5000人一夜之间增长到75000人， 传统的创业思路都是先花很长时间，把产品打磨出来，然后再想办法卖给用户。 先卖后造，这听起来真的很像画大饼...... 但硅谷有句名言：如果你造了一个产品却没人买，那你就是在浪费时间。 换句说，如果你连产品的演示都卖不出去，那你从一开始，就不应该开始构建你的产品。 这个思路你乍一听，真的非常反直觉。 但这就是硅谷最核心的创业哲学：演示-销售-构建。 故事回到2007年。 那个时候还没有云存储的概念，当时如果你想在不同设备间同步文件，要么用U盘，要么发邮件给自己，无敌麻烦。 Drew Houston 当时就是在从波士顿前往纽约的长途大巴上，忘带了存有重要文件的 U 盘。 但他意识到这个痛点后，并没有急着开发产品，而是录了一个2分多钟的demo视频，展示了文件同步的概念，然后放到网上。 视频里没有真正的产品，只有一个简单的概念演示。 结果用户注册量瞬间爆炸......而这个反响也让Houston确信方向是对的，然后才开始真正开发产品。 如果Houston按照传统思路，先花一年时间开发出完整的产品再去找用户，可能发现用户根本不买账，那一整年的时间就白费了。 所以，演示能让你用最小的成本验证最大的风险，如果你连一个假的产品都卖不出去，凭什么觉得真的产品就能卖出去呢？ 另一个案例是Airbnb。 2007年，Brian Chesky和Joe Gebbia因为付不起房租，灵机一动把家里的气垫床出租给参加ISDA全球设计大会的人。 他们设计了一个极其简单的网页，将房源信息发布上去，成功吸引了第一批租客。 这个简单的举动验证了一个重要假设：在大型会议期间，确实存在住宿供需不平衡的问，而人们愿意为更便宜、更有特色的住宿买单。 验证了这个假设后，他们才开始开发更完善的网站，支持房东自主上传房源信息，旅行者可以浏览和预订房间。 通过这个MVP版本，Airbnb团队不断收集用户反馈，逐步完善产品功能。 从增长策略上来看，Airbnb早期通过从Craigslist上搜集房东的邮箱信息，群发邮件告诉他们把月租房、长租房转化成日租房，每月可以多赚500美金。 这就是先验证再开发。 如果Airbnb一开始就花大量时间开发复杂的平台，而没有先验证基本的商业假设，很可能会做