Post #76029

做销售是克服自恋而不自知的最好方法。 雷军提到自己做销售的前三天，每天滔滔不绝讲八小时，累得回到家倒头就睡，却一单都卖不出去。 到了第四天，干脆跟在销冠屁股后面观察，发现销冠总是先听对方问询，然后三言两语就解决了，再不然就开电脑演示一下，没什么多余动作。 另一个大问是，因为自己技术出身，所以总忍不住想跟客户把技术原理说细致、讲清楚，特较真，但销售就没有这个执念，会把客户的感受放在首位。 第五天，顿悟的雷军卖出了第一单。 第七天，他竟然也成为了销冠。 即使是雷军这样25岁做总经理的大牛，也要靠做销售补齐商业感知的拼图，因为这是离真实用户最近、最直接、最清晰的沟通方式。 好的产品，没法靠“我觉得”想象出来，要通过真实接触一个个活生生的客户，亲眼观察，亲耳听，亲身接触，感受出来。 女性商业第一站要从销售开始。 闭门造车，远离群众，悬浮于半空之中，从来都是下下策。 @inside1024