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这地儿我跑了三趟，是谁在说 OPC 好搞了？

三亚海边，一个大妈用二手相机日入500。 两年前，我在三亚海边遇到了一位阿姨。 当时大概下午五六点的样子， 也是光线最好的时候。太阳刚刚开始往下掉，不那么晒，也没那么刺眼。 我坐在沙滩上吹着海风发呆，不远处一位阿姨引起了我的注意。 看样子年纪得有50多岁，皮肤晒得很黑，脖子上挂了一台尼康D810相机。这机器二手市场大概两三千块，虽然是10年前的机器，但也不算便宜，和专业相机相比，是入门级的老款了。 她在干嘛呢？就在沙滩边走着，一对一对地找海边散步的情侣搭。 "拍张照吗？10块钱一张，拍得不好不要钱。" 大部分人会摆手拒绝。但总有人停下来，来旅游的小情侣想合影没人帮忙拍，或者带孩子出来玩想留个纪念。 我在旁边看了一会，发现几个有意思的事。 第一，阿姨其实不太会用相机。她就是对着人，快门一顿按，连对焦都不怎么讲究。但你猜怎么着？在三亚海边，下午四五点的光线，背景是大海和晚霞，你就是闭着眼按快门，出来的照片也不会差到哪去。 第二，她很懂一个东西：客单价是可以自然拉升的。她报价10块钱一张，很便宜，几乎没有决策门槛。但拍完之后，她把相机屏幕往客人面前一递"你看看，这张也好看，这张你老公笑得好自然。" 这一递，才是她生意真正的开始。 心理学里有个概念叫禀赋效应，人一旦觉得某个东西跟自己有关了，就会本能地高估它的价值。你看到自己在海边笑得很开心的照片，那一瞬间它就不再是一张10块钱的照片了，它是我的回忆。你舍不得只挑一张。最后都是三张五张地要，临走了还加一句"一起给你算便宜点"。大家都认为自己只会花10块，但没想到最后30块变50块，50块变80块，一切都很自然。 阿姨不知道什么叫禀赋效应。但她比大多数读过这个概念的人都更会用。 第三，她的交付足够简单。一个读卡器，往客人手机上一插，照片直接导过去。没有修图，没有后期，没有小程序，没有扫码关注领取高清大图。给钱，拿图，走人。每一单从开始到结束，五分钟。 我跟她聊了几句。她说自己以前在老家做过点小买卖，后来到三亚跟女儿住。有一天在海边看到有人帮人拍照收钱，她觉得这事她也能干，就让女儿在二手平台给她淘了一部老相机。 "一天赚个三五百很容易。旺季人多的时候，更多。" 她说这的时候特别平淡，就像在说今天买菜花了多少钱。 我当时想了很久。 因为我见过很多人，尤其是年轻人。在怎么赚钱这件事上，花了大量的时间在想，而不是在做。 我创业6年，加上现在也开始搞自媒体，这些年接触过各种各样想赚钱的人。我发现一个规律： 越是没赚到过钱的人，越相信赚钱需要一套完整的体系。大家都认为，要先学习，再规划，再准备，再等一个好时机，最好还有一个成功的人带着自己。 但其实真正在赚钱的人，思维方式完全不一样。 他们的逻辑是：这个事能不能赚钱？好像能。成本高不高？不高。那试试。试了之后发现问，再改。 心理学管前面那种状态叫分析瘫痪，当你面前的信息太多、选项太多、要考虑的因素太多，大脑反而会死机，什么都做不了。那种你以为的思考，其实你只是在焦虑。你以为你在准备，其实你只是在逃避。 因为不开始，就不会失败。不行动，就不用面对那个可能很难看的结果。 这是人的本能。大脑天然害怕损失，心理学叫损失厌恶。同样的100块钱，丢掉的痛苦是捡到的快乐的两倍。所以你的大脑会拼命说服你再想想、再等等、再看看。 这位阿姨就是这个逻辑的反面。她不知道什么叫商业模式，但她天然就在做最合理的商业动作。低成本试错，快速验证，跑通了就重复。 你拆开来看她这个事，每一步都暗合基本的商业常识： 选对了场景。海边，人多，光线好，大家心情好，出来玩本来就愿意花点小钱。行为经济学里有个概念叫心理账户，人花钱不是按绝对金额算的，而是按场景分类的。你在家里10块钱恨不得掰成两半花，但在旅游的时候，100块都不觉得心疼，因为它被归到了享受生活那个账户里。阿姨不懂这个理论，但她天然就站到了客人心理账户最松的场景里。 定价没毛病。10块钱一张，低到没有心理门槛。你在景区买瓶水都要5块钱，10块拍张照太便宜了。而且实际还能讲价，让客人觉得自己赚了，成交率更高。 自然复购。阿姨没有多会推销，是禀赋效应替她完成了追加销售。她甚至不需要开口说"要不要多来几张"，只需要把屏幕递过去就行了。客人自己会说"这张也要"。 创业圈有个词叫最小可行性产品，MVP。意思是你不需要把产品做到完美再上市，先做一个最简陋但能用的版本，丢到市场里去试。 阿姨那台二手D810，就是她的MVP。 够用就行。好不好看不重要，能拍就行。先干起来，后面的事后面再说。 我认识一个朋友，前几年想在小区门口摆摊卖咖啡。前前后后准备了1个月。研究咖啡豆产地，买了好几款手冲壶，还设计了logo和包装袋，注册了一个公众号准备做社区咖啡品牌，并且还没开始之前就找人做了一版小程序... 最后没摆。哈哈哈 为什么？因为他发现小区物业不让随便摆摊，而且做大了还有一堆事儿。按他的想法可能还要办营业执照，于是又开始研究需要什么证照，发现很麻烦，就搁置了。 1个月，一杯咖啡没卖出去。 典型的分析瘫痪。他这谈不上是在创业，是在用准备创业来安慰自己我在做事。我很忙，我很充实。 如果是那个阿姨呢？她会先端着保温壶在小区门口站一天，10块钱一杯，看看到底有没有人买。有人买，再想下一步。没人买，换个地方，或者换个东西卖。 先开那一枪，听到响了再瞄准。 但好多人都把顺序搞反了。他们要先瞄准，瞄得稳稳的，确认万无一失了，再扣扳机。 问是，你永远瞄不准。因为市场不是靶子，它一直在动。你在那里瞄啊瞄的，机会早就走了。 我做自媒体也是一样。我不是学会了写作才开始发内容的。我是先发了，写得烂就写得烂，发出去看反馈，有人看就继续写，没人看就换个方向。写着写着，就写出自己的风格了。 所有赚到钱的人都有一个共同点：一开始做出来的东西，都不咋样。 但这不是问。你一直不开始，才是大问。 回到那个阿姨。 你可能会说，10块钱一张照片，太low了，没有想象空间。 但你别忘了。她一天三五百，一个月就是一万到一万五。在三亚。一个50多，过几年就60的老阿姨。没有成本，没有库存，没有员工，没有焦虑。 她的生意不够高级，但她的生活可能比很多月薪两万的白领都自在。 有时候赚钱这件事，真的不需要那么复杂。 不需要认知升级，不需要顶层设计，不需要all in，不需要一个改变命运的大机会。 你只需要找到一个小事，一个你今天就能开始干的小事，然后去做。 做的过程中，你自然会知道下一步该干嘛。 因为真实世界会教你。它比任何老师都诚实，比任何课程都快，比任何商业计划书都管用。 前提是，你得先走进去。 副业赚钱探索指南 | 出海/自媒体/运营 | 你不知道的内幕消息🌳

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没错，咱就是现卖现教！就是这么实在的。 昨天刚发的文章，是看了就会秒入手的程度。今天就把内容sop直接拆解进知识库[旺柴]不整虚的，都是实战经验。 but还是想说真的会感动🥹 “多维表格启蒙”这几个字的份量好重。toc生意好玩的地方就在这儿吧，生活处处是惊喜，每一处惊喜都是自己要把手头上的事情，好好用心做下去的意义。 没推第二个产品前，还不知道自己的复购率可以有这么高。 今天也是心满意足的一天。哦不，可以高兴好多天。

养生这个赛道，其实卷得不行。但有个账号，不聊别的，只抓一个点：早睡。 就这么个简单的动作，博主把自己当实验品，固定每晚9点半入睡，然后持续记录身体的变化。体重、皮肤、精神状态。 结果这个“早睡”火了。 一个“睡眠笔记”的帖子，能有上万的收藏。靠这个切入点，做到了3万多粉丝。 这事有启发性的是变现。 粉丝因为“早睡”这个场景聚集过来，博主就给他们提供了“早睡”场景下的解决方案。 卖什么？ 卖黄帝内经，卖了4万多本。 卖防晒霜，卖了2万多件。 这个选品教科书级别。 逻辑很顺： 你因为想变健康、皮肤变好来看我的内容。 你开始认同“早睡”这个养生理念。 那你大概率会需要养生理论（黄帝内经），也更需要保护你变好的皮肤（防晒霜）。 流量、内容、商品，完美闭环。 这给所有做内容、做产品的人一个启发。 不要试图做一个“全能”的专家。那个没法变现，也做不起来。 找到一个极度精准、需求又特别刚性的场景。比如“早睡” 然后，把自己做成这个场景下的最佳实践案例。 最后，卖这个场景的“配套组件”。 这个思路，比天天追热点要值钱得多 副业赚钱探索指南 | 出海/自媒体/运营 | 你不知道的内幕消息🌳

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分享沟通小技巧 对于那些在我面前装 b 以及认为自己一切都做得很好的人 但是我又不需要去戳穿的人来说 我的回应方法就是是捧杀 我的捧杀话术： “没错，因为你们抖音已经做的很大了，所以也不需要拓新的平台了。” “嗯嗯，对的，因为你们品牌肯定能够一直保持增长嘛，所以在视频号/小红书方面不做投入也可以的。” “是的，因为你们纯靠私域量就可以了，所以短视频和直播不怎么做也没问题的。” “嗯，是的，因为你们团队现在很稳定，模式也跑通了嘛，所以没有什么 AI 能给你们带来提升的环节，不研究 AI 也没问题的，会用豆包就行” 然后我就表现出谦卑的态度，不管遇到什么问题，我都打哈哈，不回应，表示“我哪有你懂” 别想从我这里白嫖套干货。 这个时候，如果对面急了，开始追问真东西了，那就是他输了，装不下去了。 每次看到这种场面都很有意思。

昨天和我的前同事，前字节 后自由职业一年半因为接不到单子最终回去上班的旅游博主讲了讲知识付费怎么做……由于她号是现成的，也就是一个直播稿和一个链接的事儿 她问我数据怎么分析……我说这些离开大厂都不重要。我说你就直接开直播卖0.1得了，教别人怎么做自媒体……当别人开始执行，你才发现原来自己的愿力和执行力还有很大的提升空间。原来是你自己的镜子

落难的时候记住：只要利益不发生冲突，别人说一般不要去反驳。人际交往的高段位技巧，热情大方，一问三不知。你真正要做的是连神明都不要讲，安静的做成功的，再说是隐你成言以懈怠。努力克制自己的情绪，学会赞美和闭嘴。给别人办事一定要装的很难办，给领导送礼一定要装的很自然，给爱人花钱一定要很痛快，请别人吃饭一定要装的很大气，和人谈生意一定要装的很成功，人谈感情一定要装的很纯洁，和人谈工作一定要装的很专业，不能喝酒时一定要装的很醉。不能赴约时一定要装的很失落，不能帮忙时一定要装的很难过。做人一定要有城府，逢人只说三分，不可全抛一片心。不要透露你的底牌。能置你于死地的都是最了解你的人，不要和任何人走的太近，因为你根本不知道什么时候会反目成仇。有些人说的千万别太当回事，因为嘴每个人都有，但脑子不一定都有。如果你觉得自己无法驾驭一样东西，不管他诱惑有多大，你都要懂得拒绝和放下。你要是想看透人心，只需要落魄一次就够了。 副业赚钱探索指南 | 出海/自媒体/运营 | 你不知道的内幕消息🌳